鋪貨和動銷始終是賣酒郎關心的2個大話題，一般情況下，只要方法得當、資源匹配、人員到位，在廠商的協同作業之下，鋪貨相對而言較容易解決。而更讓廣大酒業同仁頭疼的問題下，貨鋪下去了，終端沒有動銷、產品滯銷、回款緩慢等現象。

此時若不仔細分析原因，對癥下藥，一味盲目加大促銷，往往難以為續，失去造血功能，走不上良性的發展道路。

沒有達到預期的目標，暫放緩腳步，看看方向是否走偏，思考思考沒有動銷的深層次原因是什么?筆者結合自身工作經驗，在此拋磚引玉，談談沒有動銷的幾點原因，也歡迎大家點擊本文底部留言，發表您的看法!

一、產品是根本，適合的才是最好的!

中國地大物博，曾經幾乎每個縣城都有自己的酒廠，十里不同“飲”,百里不同俗，消費也呈現“喝少點，喝好點”的趨勢，那么一個新品上市之前，是否考慮到本地消費的特性，是否匹配自己擅長的渠道資源，是否精準的卡位目標消費群體的需求?

一款新品的上市，有可能是廠商的一種被動甚至無奈的選擇，也有可能是沖動型的選擇。拋開這2種因素外，還有一種是“妄想型”的選擇，明明知道這種類型的酒，與本地市場主流產品有很大的差異，但是“妄想”通過新品，顛覆現有市場，“引領”消費趨勢，筆者想說的是，沒錢，最好打消這種想法，能輕易被你顛覆的，還算是主流么?

所以，產品上市之前，一定理性思考，做好消費者調查，摸清市場需求，所謂的“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。

二、人員是關鍵，各個環節緊密合作是動銷的保證!

1、老板問題：人員問題，首先要考慮操盤手(經銷商、酒企)的問題，是否匹配了合適的人員?人員是否合理?積極性是否能得到保證?培訓、考核是否跟上?

今天看到余曉雷老師一段話，感覺很有道理，在此分享給大家：

培訓，考核，是很重要的。不培訓，就上崗，如同從地里拔完菜，不洗不撿，直接下鍋。等于請了一群烏合之眾，怎么管都是團伙，形不成團隊。不考核，就授權，等于養了一大群東郭先生。提拔干部全憑感覺，重用骨干專看是否是老鄉、同學、戰友、同事，雷鋒可以吃3次虧，吃到第5次虧，就離心離德了。培訓是貴的，不培訓，隊伍散了，市場丟了，利潤下滑了，骨干跑了…更貴!怎樣抓考核?