目前我國有13億多人口，農村人口9億多，占總人口的70%，農村市場潛力巨大，可以說是一座巨大的寶藏等待著我們去挖掘。伴隨農村消費水平提高，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。在鄉鎮跑業務不容易，做到以下這幾步，你絕對可以稱霸整個市場!

如何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。“臨淵羨魚、不如退而結網”，認真調研了區域內所有薄弱縣鄉市場，根據 “建隊伍、做標準、樹樣板、抓落實”四步走方法，系統的提出了鄉鎮市場開發方案。創造鄉鎮市場健康、和諧、持續發展的良好局面。下面就某市場開發鄉鎮實例與大家分享，不足之處敬請指正。

鄉鎮市場的現狀

出差好比拉力賽

在鄉鎮跑業務，業務員要不停地上車、下車、卸貨。

由于每位鄉鎮業務員要負責30~40個鎮，每天要跑2~4個鎮，因此真正見客戶的時間僅占四分之一，另外四分之三的時間是在路上。

滿臉塵土、拖著長時間顛簸的疲倦身軀，行走于各鄉鎮街道，這就是鄉鎮業務的生活。

而拉力賽的決勝要點，就是兩個字“堅持”，誰能吃得了苦，誰更能堅持，誰就能獲得更廣闊的市場，另外，制定最優化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法。

喝酒唯小醉，人生歡樂多;賣酒出大力，方能賺錢多!特別是鄉鎮市場，更多拼的是執行、是一步一個腳印的堅持!

固網點：老板是一切

鄉鎮的沒那么商業化交際，在鄉鎮跑業務，要盡可能的以朋友身份去跟他們交談，誰的人情關系做到位，誰就可以勝算在握。

在鄉鎮，小店里的老板及老板娘既是投資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是與賣場經理、導購員的溝通。

所以不但要和店老板解釋產品的利潤空間，也要講產品賣點，因為這個產品明天就是他去賣!

鄉鎮的消費者購物大多依賴店老板的推薦。一個鎮上賣同類產品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個品牌，這個品牌就好賣。

因此，服務好店老板，就解決了進貨、回款、銷量等主要環節。

客戶如朋友

鄉鎮老板重交情，是否與你公司合作，要看這個業務員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺得信得過你，就和你合作。所以雙方的合作是基于相互信任的基礎上的。

好的業務員就會有一幫朋友一樣的鄉鎮客戶，到鎮上經常被老板們拉到他家去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子里，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂!酒飲小醉，感情到位，親如兄弟，賣貨就是小事!

具體實施辦法

一、建隊伍，形成“專車專人專業化考核”

1、 市場要想健康長久發展，沒有一支專業穩定的業務隊伍是不行的，針對市場鄉鎮實際情況，某經銷商對市場投入業務員5名，車輛3部，并進行合理分工。該市場下轄鄉鎮20個，320國道穿境而過，把市場平分為二，我們就以320國道為界線，各安排一輛鋪貨車，縣城單獨劃成一個片區，自建、特殊渠道安排一名專職人員負責，形成分工明確、責任到人的管理模式。

2、 有了專人專車，客戶又和業務員結合，制定了《業務員工資考核方案》，實行多勞多得、按勞分配、新品重獎的管理原則，五日一進度、十日一開會、一月一考核，使業務員積極性大幅提高，戰斗力大大加強。

二、 貫徹落實《縣鄉市場開發8要點》，實現鄉鎮開發新局面

1、 前期公司由于下發了若干個標準，效果很不明顯，該市場也是如此，為什么呢?這就好比時間，人們戴一只手表的時候就可以斷定時間的多少，而要有兩只手表就無所適從了，所以市場運作標準也只能有一個，并且把這個標準長期堅持才能達到事半功倍的效果。