在白酒整體營銷過程中，銷售效率是達到銷售效果的手段，銷售效果是銷售效率的外在表現，銷售效益是銷售效率與銷售效果的檢測手段。三者相互聯系，形成企業銷售的目標一手段統一體。

對于白酒經銷商來說，尤其一些中低端產品為主的經銷商。如何通過自身具備的資源，在有限的時間完成過多的市場布局，最大程度的去實現銷售自我產品，進而提高整體銷售效率，是每個經銷商關心的。

作者通過總結部分強勢經銷商和優秀案例和部分品牌的前期上市推廣的經驗進行總結，針對經銷商如何在終端操作過程中，如何提高自己的整體銷售效率，進行此文撰寫，以供參考。

01、關注市場動態，知己知彼，做好每個管理細節，從整體準備層面提升效率

在市場的整體運作過程中，對自我產品和競品要時刻關注。在產品逐步的布局過程中，及時檢索有無產品覆蓋的盲區，并迅速補盲和布局。同時時刻關注競品在區域層面上的動作和趨勢，并采取對策，尤其和自己價位相同的產品，屬于第一競爭梯隊，時刻掌控它的動作。還有就是定期檢索和分析區域銷售數據上的異動，并采取對策。

具體動作：

1、 確保渠道能深入基層、深入末端、深入消費者。盡可能渠道動作和消費者動作一起干，避免二次推廣消費者活動，造成效率低下，在時間成本上提升效率。

2、 保證產品能迅速下到終端和消費者、掃除一切影響下貨的渠道障礙，應該“下鄉、進村、入戶、到人”，不斷延伸渠道的末端。

3、 檢查渠道向下延伸過程中各個環節的障礙(價格、政策、物流、客情面、政策兌現、促銷運行、宣傳執行)，并給予排除。

4、 確保廠商的業務全員極透徹理解、記憶，極流暢的表達“價格體系、銷售政策、協議條款、服務流程和標準”，必須有強有力的向團隊和渠道下游逐層宣貫的宣貫體系，關鍵政策必須反復宣貫和要求背誦!“稀里糊涂、一知半解”是業務隊伍和渠道環節的第一大敵和最常見隱患。作者建議經銷商對每個人員都要進行定期檢查，確保整體效率最大化。

5、 必要時(如產品上市、重要政策出臺、沖量期、價格治理關鍵期)，邀請渠道下游(包括終端)集中宣貫，必須保證政令的統一、迅捷、通暢、精確傳達。

6、 對于難點環節和“堡壘點”，必須由親自出面攻克，不能層層都做“甩手掌柜”!大量的渠道環節的“堡壘”和“死結”，或被業務員隱瞞、或被管理層漠視，是常見的業務黑洞!

02、區域從城到村，終端從大到小，100%的終端覆蓋，從動作層面提升效率

對于終端的定義，作者建議追求類型密度，不放過任何終端類型，尤其是新興終端，確保在任何類型的終端中均保證高度的占有。

1、 敏銳發現并舉一反三的發掘新渠道類型，并采取行動布局和占有。由點到面、積極部署，迅速拿下全部終端。還可以以突擊隊形式開展終端鋪市動作，時間短、效率高。

2、 及時發現新開終端，第一時間的占據。針對區域，經銷商大部分進行人員劃分，要求每個終端業務員及時發現新開終端的情況，做到開發布局。

3、 在淡季，集中統一的拉網式終端清點和補盲，確保旺季前“滿弓上陣”。

4、 既要有“二八法則”，也要講“長尾理論”，不放棄廣泛而隱蔽的小街道、小店、小單位，聚沙成塔、聚滴成流。