利用消費者的娛樂性、互動性創造附著力

1、參與有獎。利用當地微信大號、微博大號、企業自身微信公眾號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗酒××;但凡與本產品活動海報合影，并轉發朋友圈均可獲取禮品或免費品嘗酒;但凡消費本品并轉發朋友圈均可獲取××禮品，或餐飲券，或免費品嘗酒等。

2、幸運抽獎。抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸博彩娛樂心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式吸引消費者購買本產品。廠家或經銷商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用計算機軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導消費者即興購買和消費并現場兌現獎品的一種方式。

案例：某企業與市內一家酒店合作，每隔一周就舉辦“每消費100元獲得一次抽獎機會，特等獎為‘餐費免單’的現場抽獎促銷秀，連做一個月，不僅該酒店因客人火爆而笑逐顏開，還引起其他酒店的關注，并主動要求進貨做促銷。

3、連環獎勵。連環獎勵的促銷形式是指在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。其活動方式有三個：一是空瓶換酒，即集滿一定數額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數量后，還能獲取一定數量的禮品;

二是集齊指定數量或指定類型的卡片(卡片本身也有獎項設置)即可兌換禮品或原品。如世界杯期間投放有國家名稱的獎卡、冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品;

三是購買產品能夠中獎或有獎，集齊一定標志性的物件還有驚喜大獎。某品牌在石家莊推出了“18懸賞”促銷活動。“18懸賞”采取了“買贈+抽大獎”形式，包括兩重喜：一重喜，買就送，人人都有賞;二重喜，解密中大獎。充分利用人們的貪心與好奇心，活動的參與性與互動性達到了空前的高度，一舉使產品流行、暢銷。

制造或利用熱點事件影響力創造附著力

一個品牌或產品在發展初始階段，應當制造或利用熱點事件進行引爆流行，或者注入主題性、爆炸式的推廣概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，提高消費者的消費熱情。因為無論是消費者、經銷商還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。如小刀酒的粉絲見面會、江小白的同城約酒、金六福幸福大篷車等。

關鍵人物法則

       領袖型終端負責人

領袖型終端是指那些新產品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、消費常客多，對其他終端及消費者有影響力的終端。領袖型終端負責人主要指終端的老板、老板娘、經理級的說話有分量、有權威、有一定影響與作用的人，而不是推銷為主的導購或服務員。

對于還沒有暢銷的產品，首先必須通過對領袖型終端的建設，充分發揮其產品推薦的積極性，形成快速動銷與流動，打造示范效應，樹立產品消費影響力及其他跟隨型終端的信心，以點帶面，拉動其他終端銷售。

所以，若想讓產品快速動銷與流行，其中很關鍵的一步就是要把那些既能引導消費，又能夠穩定價格的領袖型終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦讓產品快速流通起來。

意見領袖消費者

酒是被喝起來的，酒先是被一小部分人帶著喝，隨后大部分人跟隨，最后流行起來。這小部分人就是我們常說的意見消費領袖或種子消費者，在他們的帶領下，讓產品先在他們的小圈子中流行，最終影響更大的圈子，從而引發潮流。

領袖型業務人員

領袖型業務人員具備強大的市場操作能力或者產品營銷能力，在他們負責的區域內無論是領袖型終端的教育與掌控，還是意見領袖型消費者的挖掘與推廣，都能根據產品的定位，進行高效匹配的選擇與操作，產品鋪貨率、生動化、消費者互動等基礎工作更不在話下。所以，在他們負責的區域，產品的動銷或者流行能夠成為一種標桿或者榜樣，能夠影響其他區域的動銷與流行。