經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?

1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜;

有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。

當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。

2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手里;

快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是白酒行業。隨著近幾年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，經銷商不做地方白酒去貪圖高利潤做外地白酒，不出兩年，經銷商的發展前景立馬可以見高下。

行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。

3、酒店再難做也要有自己的自留地;

一說做酒店，許多經銷商就把頭搖得像撥浪鼓似的。其實，看看那些還能夠在行業里面呼風喚雨的經銷商，哪個離開酒店的“視線”了?不但沒有離開，反而在別人離開后他一腳進去得更深了。

酒店的生意確實不容易做，大家都不愿意做的時候，機會其實就已經來了。經銷商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，有那么一些酒店，哪怕三五個也好要牢牢的掌控。做酒店不僅僅是多賣些產品、賺些利潤那么簡單，更重要的是依靠這個平臺了解消費動向，明晰市場反應和消費流行趨勢。

4、在產品沒有起來之前，商超的運做要慎之又慎，可以選擇性地做;

如果不是以商超運做為主的產品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產品起來后做商超可以節省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起一個造勢的作用。

盲目把一只腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。