一、練好基本功，防治病癥

1、產品鎖定

熟悉公司經營銷售的品種有哪些，以便及時發現終端的缺貨、斷貨現象;

熟悉每一個品種及其同類品種的規格、價格， 特色、正確地向客戶推介。

2、人員鎖定

終端營業員鎖定;與之建立深厚感情，使之“樂得賣”自己的產品;

廠家(商家)業務員鎖定;廠商聯盟協商解決終端營銷過程中的各種問題;

3、客戶鎖定

仔細觀察每一位步入終端的相關顧客，抓住銷售機會;

建立終端檔案，跟蹤服務，贏得口碑，爭取二次留貨;

以優質服務吸引維護、鞏固自己的直接客戶。

二、用三大戰術：發揚三勤精神

1、口勤：多與所接觸的人交流，介紹、推介產品、自己、公司;多向別人解釋，消除疑問和誤解;

2、腿勤：每天多跑幾家，每家多去幾次;

3、耳勤：多搜集市反饋信息;及時調整策略，適應終端客戶要求;

三、打好三大戰役：實現三大目標

1、推銷自己所在的公司

公司的基本情況：地理位置、成立時間、經營范圍、規模;

優勢項目：品種情況、價格情況(與競爭對手或同行相比，是偏低還是偏高)、服務情況(能或消除對方的后顧之憂);

合作方式：是終端自己上門進貨不是業務負責送貨上門;是現款還是代銷;

歡迎對方來公司參觀;

2、推銷好自己操作產品(最好帶上樣品和宣傳資料)

產品的基本情況;

賣點特色：與同類品種相比較，產品的核心概念在哪里?

銷售政策：經銷區域、竄貨及價格控制力度;

促銷政策：廣告宣傳、終端促銷(費用、禮品、贈品)方式情況;

供貨價格：現結價、代銷價分別是怎樣的。

3、推銷好自己

叫什么名字：化解開來，一字一字地解說，與名從圣地相聯，以便對方記憶;

來自哪個公司：應把公司名稱說完整、不宜用簡稱，以免對方誤解;

做哪些品種：挑幾個知名的、總代理的品種介紹，以吸引對方;

你的職責是什么：能給對方提供哪些業務上的服務，帶給他哪些方便;

希望對方給予哪些支持與配合，如查銷量、流向、售價等。

總之，喝酒唯小醉，人生歡樂多;賣酒出大力，方能賺錢多!只要勤奮，基本上就沒有賣不出去的酒!