酒商的互聯網化，重點是人聯網的商業系統
對于酒商而言，除了在線化的經營系統改造，如何借助互聯網化的鏈接與數據化管理優勢，創新構建全新的商業模式和銷售體系，不僅是推動充分動銷、實現“贏戰”市場經營能力的全面升級，更是未來在行業上下游擠壓下獲取和強勢擴張話語權、主導權的核心所在。和君咨詢李振江團隊曾通過互聯網化的商業系統創新改造，使古鎮老酒實現12天簽約打款客戶120余位，45天實現打款客戶超過300人的市場快速突破，初步驗證了互聯網化商業系統和銷售模式創新的有效性。在此處，也結合酒商的互聯網轉型，分享幾種被驗證或未被驗證有效的創新方向：
螞蟻雄兵的商業戰略：
當前商業模式互聯網化、社群新零售全面深化，人人都是經銷商、消費商的“碎片化”商業正在崛起，全民口碑傳播、自主推銷成為普遍現象，且有主流化跡象。另一方面人脈圈、生活圈就是生意圈的社群化消費和銷售也逐漸凸顯，而酒類的社群化與社交屬性，正是具有這種碎片化銷售整合的可能性，另外互聯網的鏈接與數據管理優勢，則提供了這種以人和社群為單位的碎片化經營資源規�；占c管理能力，酒商可以采用“螞蟻雄兵”式的經營戰略，突破己方團隊的拓展，以賦能、賦權及賦值的方式，讓更多的人和社群參與到經營與營銷中來，建立廣泛的市場互動與鏈接，實現隨時隨地、無孔不入的銷售。
人聯網利益共享機制：
酒商未來要掌握消費者數據與鏈接關系，僅僅提供服務進行常規維護是不夠的，這種鏈接關系也是趨弱的，要建立與市場的強鏈接關系，就需要以利益和價值共享為核心，讓更多的顧客和酒圈領袖參與進來;基于這一思考，酒商可以針對核心顧客和社群領袖制定以互聯網化的利益分配機制，將其數據化鏈接起來，使其成為我方在社群開展分銷和推廣的利益相關者，并通過這種利益相關的鏈接機制，平衡代推商、消費者與酒商間的利益，實現人聯網式的自主拓展與裂變，放大經營觸角和壯大業務參與群體，實現對市場內社群消費的拓展和提升。
除了以上兩大商業系統創新方向，酒商同時通過更多互聯網化的經營策略，實現經營能力的重塑，提升對市場與消費者掌控：
預期與需求管理
通過互聯網化的數據、信息收集與反饋系統，實現對顧客預期與需求的管理，其中包含群體對產品的意見與需求，掌握己方產品與服務的所有反饋動態，使自己成為區域市場客戶需求的管理者與響應者，為顧客做好產品的品控與選擇，為顧客做好專業化的服務，增加顧客體驗、獲取顧客口碑與信任，從而提高顧客的粘性。
塑造專業化服務品牌
基于目前品牌與信任化消費的趨勢，開展品牌定位與塑造工作，制定品牌理念、設計品牌形象、創建服務標準和產品標準等系統化品牌系統，借助互聯網鏈接平臺及線下推廣，塑造區域化酒類銷售服務商專業品牌，塑造時髦潮流的專業服務商形象，提供給市場心理上的價值感、信任感及優越感，提升區域客戶購買渠道的傾向性!
資源整合與增值共享：
依托互聯網對顧客數據的鎖定及掌握顧客數據的優勢，通過平臺分享，建立共享數據的方式推動跨界整合，建立區域經銷商聯盟，做大數據量和客戶量，轉化更多的訂單和銷量，并通過區域聯盟實現對區域市場話語權的管控;另外，借助掌握的顧客群體數據進行分類分析，通過線上鏈接、線下執行的方式，開展主題性社群活動，實現顧客群體的資源中介與對接，借助掌握的數據優勢和鏈接組織優勢，為顧客群體提供更多的需求鏈接、更多的服務增值，增加顧客的歸屬與互動，掌控區域優質顧客資源，提高銷售額與持續經營能力。
互聯網以新技術為基礎的新經營模式幾乎改造著所有的行業，甚至使替代和淘汰，酒商互聯化商業模式的再造，此處僅為交流探討，因為商業模式從來都不是設計出來的，而是實打實“蹚”出來的，認識論、方法論、實踐論“三論合一”，互為引領。
