又到3月春來到，酒業人也將迎來年度盛會——春季糖酒會。糖酒會上，每年都會有部分企業租下展館的最好位置，做一個很醒目的特裝展位，陳列氣派，再簇擁著幾十個業務代表，客服N人，熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商感覺實力好強。
事實上呢?
更多的廠商都是：把酒言歡始，反目成仇終。造成這種后果的很大原因就是經銷商并沒有發現這其中的陷阱。今天，小編就與酒粉們聊聊，招商當中的各種騙局。
陷阱一：各種沒問題，啥都給支持!
經銷商在接一個新產品之前，最先關注的是費用，包括人員費用、商超費用、宣傳費用等等。其次是產品品質和退貨問題，最后是區域保護問題。在這幾個經銷商最關注的問題上，切勿聽信廠家銷售人員的解釋就是：“沒問題 ”三個字。因為，商業談判和交易的一個基本原則就是建立在利益平衡的基礎上。企業不是慈善機構，沒有原則的讓步和妥協背后往往可能有更深的陷阱。
當然，經銷商希望把門檻降到最低，讓資源最大化。但是，有哪一家企業敢說自己是招商無門檻的嗎?這里所說的“沒問題”，其實更多的是廠家招商人員的“個人承諾”。迫于銷售任務重等種種原因，那些不負責任的業務員就會“隨意”承諾。鐵打的市場，流水的業務員。經銷商一進貨，業務員便拿到提成，至于其他的業務員說沒說過，反正經銷商沒有證據。大不了一拍兩散。曾經有一個經銷商這樣和小編抱怨過一個廠家的業務員：“這個家伙，剛談合作的時候說的好好的，這個也支持，那個也有。到現在什么也不兌現，打電話也不接，真是個騙子!”。其實小編想說，這個結果要怪就怪他當初太想當然。
陷阱二：各種誘惑，進多少送多少!
有個酒企，糖酒會打出的招商政策足夠誘惑：進40萬的貨送一輛寶馬汽車。我們姑且不算其產品政策，單就這輛寶馬最少也得30萬。40萬的貨?30萬的寶馬?這個誘惑是不是夠大?一個小學生都會算的賬，就算貨全扔掉，也不算賠什么。于是，經銷們爭搶代理權。這么簡單的賬，你會算，難道企業就不會算?其結果，拿到代理權好像撿到了一個大便宜，大有相識恨晚的感覺。但是，接下來就上了企業的連環套，一輪一輪地為這個寶馬打款，壓貨。一輪接一輪地為了這個寶馬任由廠家擺布。到頭來，要么，寶馬到手，一算比自己買的還貴。要么，寶馬我也不要了，賠也就賠了吧，打掉牙往肚里咽。一個經銷商商指著那輛得到的寶馬和小編說：“現在看到這車我就來氣!”
諸如送寶馬的這種誘惑其實并不在少數，大到汽車，小到各種電腦、手機甚至是出國旅游等等。特別是在糖酒會上，一些企業會推出極有誘惑力的招商政策，加以造勢大肆渲染。作為經銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意，難道羊毛還會出在狗身上?
陷阱三：各種吹噓，上天入地無所不能!
吹噓的話術有很多種，如果遇到下面的情況則需要提高警惕!
1、我們老板可不缺錢，企業實力老大了，馬上就要上市融資了。
2、我們已經和央視簽了一年的廣告合同，下個月我們馬上投放央視廣告了。
3、我們這個項目是個國家重點扶持的項目。
4、我們已經計劃在全國開五家工廠，工廠馬上就要開工了。
在這些招商人員口中仿佛就是，“錯過我，就是你今生最大的損失”。經銷商往往在這種天花爛墜的忽悠后，不知不覺就陷了進去。進了貨，還在電視機前苦苦得傻等著廣告呢。
陷阱四：各種假象，套路比海深!
小編曾親耳聽過一個銷售人員吹噓開發客戶的過程：
有一次，我去開發一個客戶，那個客戶擔心市場動銷情況。我就給他一個我同事的電話，告訴他，這是我隔壁縣做我們產品的經銷商老王，你問問他就知道了。這個客戶還真當著我的面給我那個同事打了電話。我的同事是我提前都交代好了的。你說能動銷不好嗎?結果他當場就決定合作了。
小編到現在還記得那個業務員談到這個故事時眉飛色舞的表情。
所以，在產品動銷、企業信譽、區域保護等問題上，經銷商一定不要被招商人員的假象所迷惑，務必到樣板市場親自查看，得到一手的真實情況。
