正月十五一過，熱鬧的春節就算是過完了。很多人覺得年前及春節期間大干了一場，現在可以稍稍休息一下了。然而，小編想說的是，此時更不能松懈，因為如果這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占空間，等回過神后，為時已晚。另外，葡萄酒銷售旺季的余溫還在，更應該盡可能將其延伸下去。那么，年后的這一段時間，葡萄酒商應該怎么做呢?
加強客戶走訪，提高客戶積極性
年后，經銷商的生意都步入了正軌，因此，供應商要趁這段時間加強走訪市場。在走訪市場的過程中應該注重以下幾方面的工作。
第一，客戶基礎工作要做好。主要是關注中、高端客戶擁有的單品類型，品類的多樣化能夠刺激消費者的購買欲，同時要做好明碼標價的工作，盡力維護好高端葡萄酒的零售價格，保證客戶贏利水平，提高客戶經營積極性。
第二，關注客戶庫存，尤其是節前訂貨量比較大的客戶，了解客戶的庫存結構，有針對性的進行指導訂貨，使得庫存在較短的時間內進入良性循環，確保做到庫存不積壓、不斷貨。
第三，貨源緊張的解釋工作要做好。節后貨源的投放同節前相比明顯少，且緊俏產品更是短缺，如何做好解釋工作是對客戶經理能力的一種考驗，通過個性化的服務，比如采取談心的方式、問候的方式等等，達到讓客戶理解的效果。
第四，終端旗艦店的工作要做好。在走訪終端旗艦店的時候，要督促零售客戶時刻按照公司制定的標準，真正起到示范、標桿、輻射、導向的作用。
總之，客戶經理是聯系供應商和經銷商的橋梁和紐帶，是客戶服務的主要實施者。面對客戶的時候，要想客戶之所想，多站在他們的立場想問題;面對公司的時候，要有責任心和創新思維，用真誠的服務，攜手客戶共創雙贏的局面。
加強宣傳推廣，提升品牌影響力
今年春節較晚，正月十五距離春季糖酒會也只有半個月的時間了。因此，這段時間還要抓好宣傳，為春季糖酒會做準備。而且，如果經銷商淡季看到企業的大力傳播，也會提升他們的信心。
此階段宣傳工作，不以提高銷量為目的，更為重要的是品牌樹立。消費者更愿意為“看起來”有品牌影響力，品質感不錯，價格公道的產品買單。這說明：第一，中國葡萄酒市場還不夠成熟。第二，消費者在這樣的環境下，賣家呈現給消費者應該是“看起來”我有一個品牌專區，“看起來”品質還不錯，“看起來價格還算公道”的品牌形象。
因此，春節剛過去的這段時間一定不能松懈，保持銷售熱情，讓旺季的溫度持續下去。
