第三類：專業型團購經銷商

專業型團購經銷商不僅依靠關系資源在市場上進行競爭，而是依靠一種適合自身發展的營銷模式生存，并不斷打造自身的核心競爭力與自身品牌力，使之愈發展愈強大。他們往往有實體店存在，如煙酒店、名酒連鎖店等。

這類經銷商最顯著的特點表現在以下四個方面：

1、 多品牌運作，消費者可選擇性強。

并非專注于某單一品牌的經銷，而是眾多品牌的分銷商或零售商;而且品牌多是知名品牌或者暢銷品牌，便于客戶接受，降低公關成本。不過，手中也有一些有品牌力無產品力的暴利產品，用于滿足客戶與自身特殊利益的需求。

如：河北順鑫名酒城。這家名酒城建立時，也是沒有產品可做，沒有網絡。是做二批還是找個二流的產品做總代理?在確定發展方向時，該公司徐經理面臨著選擇，“如果當時選擇其中一個，我們恐怕也沒有今天”，徐經理深思熟慮后，沒有選擇傳統做經銷的方式，而是選擇做名酒城，從團購渠道切入。在這個定位下，順鑫名酒城的一切活動都圍繞團購來做。在2年的時間中，順鑫名酒城成為五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖以及區域名酒品牌的特約經銷商。

除了業務方式創新外，徐經理還著手團隊的建設。在他看來，做名酒城是第一步，是奠定公司發展基礎的過程，未來要再進一步，還要做主流品牌的代理，現在的成績將是未來的資本。

2、 擁有獨特的團購經銷模式。

他們除了關系型的資源優勢外，還有著獨特的服務模式或者服務平臺，以確保團購的客戶的穩固性、持續性、增長性;他們最大的核心競爭力，在于自身商業品牌的打造，而非代理或經銷品牌的打造，力爭在當地只要消費者買酒，就想起到某某商貿或者經銷商那里購買;

如：蚌埠易發久連鎖店在開設自己的第一家店并沒有多少優勢社會資源，僅僅依靠免費送貨、酒水保真、VIP客戶系統不斷健全，使固定客戶不斷增多，現在在蚌埠市場有20家連鎖店，消費者買酒基本上就會想到易發久。

3、 這類經銷商并非占領全渠道市場，而是在某個特定渠道上做的非常突出。

如合肥喜慶坊婚慶用酒、合肥某商貿公司專門針對單位福利采購用酒，桐徽煙酒的小型團購與VIP客戶服務系統以及客戶增長模式。

如：合肥喜慶坊婚經營模式與核心競爭力就是圍繞婚宴市場展開。喜慶坊總經理張智春是一個外來人，不僅資金實力有限，人脈關系有限，他把重點放在別人不愿意主力投入的那塊市場，即婚宴渠道成為了他的核心切入點。僅僅用了一年的時間，張智春做到了在合肥市場，只要是新人結婚，都知道在喜慶坊買酒方便、便宜。

到目前為止，每天從他門店拉走的酒類產品銷售額在10萬元左右。張智春說，由于前期工作運作得力，目前自己已經非常輕松了。為了方便送貨，喜慶坊在合肥市場開設門店達到3家，在張智春的計劃中，達到5家就行了。張智春非常清楚自己的目標是合肥市每年5萬對的結婚人群。

4、 健全的客戶服務體系。

是保障團購可持續性發展，保障客戶的忠誠度的基礎。擁有專業的團購隊伍，依靠組織系統，體質管理、服務系統進行團購銷售、服務，而并非僅僅依靠個人能力與個人關系。

一是，給客戶推薦的產品一定是適合客戶需求的。根據不同的消費群體、不同的消費需求和不同的用途，給客戶推薦不同的產品，既要保證產品質量、品牌有足夠的“面子”，還要在價格上慎重考慮。 “定價策略非常關鍵，既要保證公司的正常利潤，還要保證對方能夠接受，讓他們滿意。因此團購絕對不能有只做‘一錘子買賣’，而是要保持長期的合作。”

二是，建立團購客戶檔案，以確保不受人員流動的影響，減低企業的風險度;

三是，通過階段性銷量的對比與考評，對一些貢獻度較大的客戶，采取差異化的服務模式;

四是，通過組建俱樂部、會員制等形式不斷更新溝通方式，不斷刷新服務理念。