4、信譽度
經銷商辛辛苦苦從事經營，主要就是為了謀取利益;銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現出來，而收益的體現就靠生產廠商是否講誠信了。經銷商在選擇生產廠商的產品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。
5、市場支持力度
經銷商選擇產品，還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產廠商的產品，無疑是經銷商優先選擇的“寵兒”。
6、服務保障措施
生產廠商如能為經銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務制度，那么，經銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經銷。
話說回來，從生產廠商角度考慮問題，也只是經銷商選擇產品的第二層次。經銷商作為商業領域中一個非常重要的獨立體，必然有其自身的發展規劃，而這個發展規劃是由經銷商自我決定的。
第三層次：從經銷商自身角度出發
經銷商選擇產品，還必須從自身角度出發，深入、全面的選擇適合自己的產品。這是經銷商選擇產品的最佳準則。
從經銷商自身角度出發，經銷商選擇的產品必須吻合以下特征：
1、產品包含在自己的渠道范疇內
經銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產品經營，所選產品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。
2、經銷商應該了解自己的定位
近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經銷商采用“多元化”經營策略來規避風險，原本只能賣中低端產品的經銷商紛紛經營高端產品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經銷商也銷售低端產品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結局則是凄慘的。
3、產品符合經銷商的“傳統”定位
每個產品都有自己的目標消費群體，經銷商對自己也有一個明確的“定位”。經銷商要想選擇到適合的產品，就必須要求所選擇的產品與經銷商的定位相吻合。
4、產品與經銷商的經營理念相吻合
我們知道，每個產品都有一定的生命周期，而經銷商也分為短視性經銷商和遠見性經銷商。對于一種需要長期推廣、持久經營的產品來說，它比較適合于那些遠見性經銷商，卻不適宜于短視性經銷商。反之，一種產品屬于短期暴利性產品，那么它就比較適合于短視性經銷商經營。經銷商經營理念不同，對未來規劃不同，則選擇產品的準則也大相徑庭。
總之，最優秀的產品不一定是最適合經銷商選擇的產品，這個道理非常淺顯易懂。經銷商選擇產品的時候，除了考慮產品本身之外，還需要全面考慮生產廠商的各方面要素，以及經銷商的經營理念、經營風格。惟有這樣，經銷商才能選擇到真正“合適”的產品。
