從宏觀經濟環境來看，降增速、促轉型仍將是當前經濟環境的主旋律，對白酒等傳統行業來說經濟形勢不容樂觀;從行業態勢方面來看，高檔名酒的主力產品價格持續下滑，一線品牌的主力產品線紛紛下移，嚴重擠壓了二三線品牌的生存空間，同時大家普遍盼望的行業“回暖”趨勢并不明顯，形勢依舊十分嚴峻。

在企業外部生態環境持續惡化的形勢下，白酒企業通過營銷手段快速實現區域市場擴張和銷售額增長，將會變得越來越艱難，而中小型酒企更是直接的面臨著銷量下滑、區域市場被搶占、市場投入過大的嚴峻考驗。

那么，中小型酒企業如何應對行業發展趨勢?如何尋找適合企業自身的戰略發展路徑?本文將討論中小型酒企如何通過企業系統化管理的提升，來實現企業內部生態環境的優化、市場銷量的穩定和企業銷售利潤的增長。

企業背景：內部管理不通暢，造成營銷策略難以落地是中小酒企的通病

G酒業成立于2006年，在行業環境整體上行的大環境下，企業撒胡椒面的“匯量式”銷售方式取得了一定的市場份額;但隨著行業環境的調整，企業的產品不動銷、渠道建設不穩固、銷售團隊大量的流失，全面威脅了企業的發展，甚至一度出現了銷售停滯、生產、運營停頓的危險局面。在此背景下，公司掌舵人對企業內、外部環境進行全面性調研、大力度的整頓。主要的癥狀體現在以下幾個方面：

1、崗位職責不明確，造成工作推諉、拖沓，高層管理人員職權交叉，導致管理層級紊

2、市場銷量下滑嚴重，產能無法釋放，導致營運成本過高，喪失市場競爭力;

3、營銷模式單一，且缺乏銷售網絡建設，銷售方式仍然依賴于傳統的鋪貨方式，產品鋪貨后缺乏跟進，缺乏良性的動銷過程;

4、 費用的投放和使用缺乏必要的管控流程，造成費用投放的隨意性和浪費;

5、 生產系統未能按照銷售合理性規劃，造成包材等原材料積壓，企業現金流不暢......

以上的諸多問題，都是企業前期遇到的經營問題，屬于內部管理不通暢，造成企業的營銷策略難以執行和落地;這種粗放式的管理，對企業未來的經營發展弊端很大;在行業環境較好的形勢下，往往被短期的銷量增長所掩蓋;但處于當前市場競爭激烈的環境下，就必須通過內部流程的改造和內部管理生態的改善，才能順利渡過危機并實現持續性的健康增長。”