馬上就到春節了，白酒銷售也將迎來一大波的機遇，也是我們沖刺的大好時機。很多商家紛紛想出各種促銷手段，準備年底的決戰!怎樣才能讓終端動起來，實現大豐收呢?

動阻礙銷的緣由

整體鋪貨質量低

銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對產品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產品的目標群體與購買場所錯位。

終端鋪貨鋪而不管

鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。

終端生動化乏力

銷售人員看似繁忙，實際上忙著跑網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。

推動動銷的方法

和鋪貨車輛一起下去看看

坐上經銷商的車輛，說話客氣一些，溫柔一些，買包煙，吃頓飯，一瓶水，一根煙，親自去鋪貨，親自去終端給出一些建議，親自幫助終端客戶進行銷售的規劃，以及給出一些調整方案。這樣讓經銷商以及終端客戶會有一種被關心的感覺。你要先從老板開始，讓老板有信心，老板改變，然后再去不斷的感化下面的團隊。堅持不斷地調整。讓團隊的精氣神提起來。

做好終端客情

試想一下在終端哪些人影響銷售?顯然是終端店老板，還有店員。既然他們起關鍵作用，就要讓他們熟悉我們的產品，愿意介紹我們的產品。

人都愿意介紹熟悉的東西，因此終端話術提煉很關鍵。一是要好記、好說，二是要有特點，讓他們推銷不費勁。這是完成了第一步，此外，還要區別對待。對待店員每次去要給些小恩小惠;對待老板除了一些小恩小惠，讓他覺得你比較會來事外，還要不斷提醒賣我們的產品在利潤方面的好處。

尋找終端優質的網店，重點集中服務

把有限的時間花費在有能力的網點上面;每一個區域，總能找到優質的網點，然后列舉出來，進行重點服務跟蹤，因為他們是你銷量增長的根本和基礎。調動他們的積極性，很重要。

整理一個表格，把優質的網點整理出來，第一輪先去拜訪這樣的網點，然后進行重點服務跟蹤。

優化經銷商下面的分銷結構和數量

有些經銷商在開發鄉鎮市場的時候，他每一個鄉鎮開發一個客戶，有些是每一個鄉鎮開發多個客戶。 他們認為開發一個客戶銷量少，開發多個客戶銷量就多，但是現實不一定是這樣的，開發多個客戶容易有價格戰，相互不良的競爭。所以合適的才是最好的，不要盲目的求多。

如何優化分銷數量和結構：你就觀察下面分銷客戶的銷售情況，市場穩定情況，如果市場太亂，就減少一些，淘汰一些。讓有能力的多發揮他的能力。

和經銷商代理的其他產品做捆綁銷售

假如我們的產品沒有知名度，沒有競爭力，沒有優勢，不好鋪貨。

我們看看經銷商那里是不是有不錯銷量的產品，然后組合在一起，通過促銷方式，讓終端接受呢?

舉例：客戶的可樂賣的好，加多寶賣的好，農夫山泉賣的好，我們可以讓，可樂，加多寶，農夫，加上我們的產品，四款產品組合在一起，進貨四個套裝，獎勵可樂一箱，等等類似的捆綁銷售。

注意事項：

第一：我們的產品不要做贈品;否則客戶不重視;

第二：終端陳列的時候，最好也能和暢銷品組合陳列在一起;

提升鋪貨效率

第一：處理客戶投訴：送貨，產品破損，促銷品配送，返利發放，等問題有什么意見，

第二：廣宣品布置，貼海報，換海報。

第三：整理貨架，產品陳列好，擦干凈;

第四：清點庫存：先進先出，庫存盤點，合理安全庫存;

第五：營銷促銷建議，引導客戶主動營銷;

第六：進貨建議，廠家促銷政策的傳導;

調整優化提升終端鋪貨動銷策略

也許我們的促銷政策沒有針對性，也許我們的贈品不是消費者感興趣的，這些我們在走訪終端的時候，都會有人反應這些問題，甚至我們的促銷政策沒有競爭對手刺激，我們也可以適當進行優化調整。

假如我們是銷售快消品：我們有路邊小店， 餐飲店，還有KA大賣場，等等， 我們在終端鋪貨政策方面要有所區別，贈品也是要有區別，根據他們每個渠道的特點來選擇他們喜歡的促銷產品。