切中客戶需求，提供新鮮有效的實操干貨

訂貨會想要吸引客戶參加，留住客戶，除了提供產品和各項政策，智力支持也少不了。因為經銷商在經營過程中難免會遇到一些難題，所以訂貨會提供新鮮有效的實操干貨也是吸引經銷商參會一大亮點。

如何切中客戶需求，提供有效的實操干貨呢?可以從以下幾點來操作。

第一，訂貨會召開之前做個小小調查。邀請經銷商參會的時候，順便發送一份小小的問卷，抑或多聊兩句，了解經銷商目前經營上的困惑不解，匯總起來，邀請講課老師予以解答。

第二，現場有獎提問，鼓勵經銷商現場提問交流，既活躍了現場氛圍，又解決了經銷商的經營難題。獎品可以選取現場的產品。

第三，組織小范圍沙龍交流。選擇一兩個主題，組織十幾個人的沙龍交流，小范圍讓更有交流的欲望，也能讓每個經銷商都有機會發言講話。

第四，選擇有代表性的經銷商上臺演講。經銷商經營過程中遇到的難題都是具有共性的，有經驗的經銷商上臺演講時，可以就一些實操上的經驗進行分享，互相啟發。當然，選取的上臺經銷商口才表達能力要過關。

會后不能放松，繼續跟意向經銷商

有的經銷商可能在現場并沒有下定決心，但是意向明顯，會后絕對不能不管不問，要積極溝通。

首先，可以適當延長訂貨會政策有效期，讓意向經銷商或者因故沒有來到現場的經銷商有時間做決定，打款進貨。

其次，要有明確的截止日期，避免經銷商因為沒有緊迫感讓訂貨會效果大打折扣，也會影響旺季鋪貨動銷。

俗話說，方法總比困難多。訂貨會效果也許已經不如全盛時期，但經過與時俱進的改進和創新，仍能在市場上發揮很大的作用。