2019年，是中國酒業數字營銷全面爆發的一年，這一年被稱為中國酒業數字營銷元年。回顧2019年，中國酒業數字營銷得到了很多踐行，在越來越多的酒企中被上升到戰略高度，在商業模式創新中扮演著越來越重要的角色。

匹配數字營銷的，有一項極其重要的品牌傳播創新——內容營銷。內容營銷因其深刻影響品牌價值構建，關乎品牌與消費者之間的深度鏈接，成為酒類品質表達、傳遞品牌文化的利器，能夠全面賦能中國酒業C端運營。

四大關鍵點，厘清內容營銷真諦

什么是內容營銷?想要明白內容營銷的真諦，就必須從“內容”和“營銷”兩方面著手，有以下四大關鍵點。

第一，品牌通過內容直接連接用戶(消費者或購買者)。一方面，內容源自于品牌，隨著消費升級，消費者個性覺醒，消費者越來越理性，消費者將選擇或購買關注點從“熱度”轉到了“價值”。另一方面，營銷針對用戶，中國酒業C端運營或投入的關鍵點從“流量”轉到了“復購”。

第二，品牌以內容直接吸引用戶，實現購買或消費。內容是直達消費者，能夠直接吸引用戶嘗試，轉化用戶習慣，達成交易的。未來，內容營銷的投入產出在數字營銷技術的支持下將可以逐步量化考核、客觀評估。

第三，內容營銷的目的是傳遞品牌價值、表達品牌態度、鞏固品牌忠誠并以酒會友、以酒聚友，打造一個生態、共享的社群。

第四，內容營銷是新傳播，是新營銷，是真正的整合行銷傳播。一方面，內容營銷的內容極具可讀性，讓用戶在潛移默化當中接受品牌理念。另一方面，內容營銷的營銷方式多樣，整合眾多媒介，達到全方位、立體式傳播效果。

中國酒業需要營銷什么“內容”?

對于當下的中國酒業，需要科普產品品質，講好品牌故事，創造行業熱度，這些都是需要營銷的重要內容。

首先，營銷品質。用知識科普品質，全方位營銷酒類品質表達體系。如產區表達，長城天賦-寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產區，國臺-茅臺鎮7.5平方公里核心產區，茅臺鎮第二大醬酒企業。如酒鬼酒-中國馥郁香型白酒國家標準制定者，金沙酒業“國香典范，醇柔醬香” 等這樣的標準表達。也如國臺10年、內參大師酒這樣的年份表達。此外還有大師表達、技術表達等。

其次，營銷故事。故事如何營銷?可以從酒史、酒譽、酒人、文化、社會身份等方面入手。國窖1573—可以品味的歷史;國寶李渡—元代窖池，一滴澎湃八百年，這都是酒史。茅臺與季克良，洋河與沈怡方，汾酒與秦含章，這是酒人。水井坊—高尚生活元素，這是社會身份。

再次，營銷行業熱度。當下是互聯網充分發展的時代，是信息過度，乃至信息爆炸的時代。在這樣的社會下，必須要通過過度的信息，才能保持品牌的行業熱度。如由茅臺引發的醬酒熱，由文化自信造就的國潮風等，這些都是由大量的信息逐步營造出的行業趨勢。

內容營銷的核心就是營銷品牌。品牌價值是內容營銷的核心，內容營銷的“內容”是服務于品牌的，品牌能夠賦能營銷。要清楚認知內容營銷是對品牌資產的“投資”，而不是推廣費用的“投放”。

中國酒業內容如何“營銷”?

合適的內容要選擇合適的營銷方式。對于中國酒業而言，想要收獲良好的內容營銷效果，主要有以下五種營銷方式。

一是企業即媒體的自媒體營銷方式。企業提供內容源、打造內容庫，也就是“公眾號+微博號+頭條號+抖音號+…“同時，產業鏈利益關聯者作為分發平臺，也就是“員工群+經銷商群+終端群+團購客戶群+…”

二是用融媒體全媒體的形式進行營銷。在有內容的前提下，企業盡可能多的通過各類媒體平臺進行投放。一方面是媒體種類要豐富，行業媒體、社會大眾媒體都要覆蓋;另一方面媒體形式要多樣，網絡門戶、財經頻道等等都要涉及，做到全媒體矩陣營銷。

三是以數字化技術平臺進行營銷。企業通過線上線下場景融合，在五大場景下進行內容營銷，最后形成商業閉環，達到良好的營銷效果。五大場景包括，小程序轉發微信群、內容頁轉發朋友圈、品鑒會、宴席、回廠游。

四是以教育培訓進行營銷。如長城葡萄酒學院+城享會，舍得學院+老酒愛好者。通過將喜好者培育成專業者，以此挖掘KOC、KOL，以達到營銷的效果。

五是沉浸式體驗場景營銷。茅臺建立了茅臺文化體驗館，五糧液有五糧液文化體驗館，李渡的知味軒，這就是沉浸式體驗營銷的重要部分。企業運用品牌形象館+會員俱樂部+KOL/KOL學院的形式，構建五感合一的沉浸式體驗店，以此達到沉浸式體驗場景營銷的目的。