投資要點:
1、戰略單品年份原漿價位適合大眾商務消費,銷售占比持續提高
古井貢酒作為老八大名酒,具有很深的歷史文化沉淀,前幾年推出的“年份原漿”子品牌容易在消費者心智中產生古典的美感和高品質的印象,消費者接受度高并具有較強的消費粘性。此外,年份原漿獻禮版(省外幸福版)和5年版終端銷售價格帶在100-200元,比較適合目前大眾商務消費能力,市場也容易走量。
在近幾年白酒行業深度調整中,古井率先走出困境,恢復正增長。我們認為,除了公司營銷能力較強外,公司產品結構也是非常關鍵的原因。
2、省內受益消費升級,5年年份原漿銷售增速已超過獻禮版
目前安徽省內100元以上的市場基本上由古井貢酒和口子窖兩家壟斷,其它如迎駕貢酒、金種子酒都主要集中在80元以下的市場。近年來,隨著消費升級,安徽市場中高端酒價格帶逐漸由95-105元/500ml升級到130-150元/500ml。
古井貢酒年份原漿14年營收占比約60%,2015年上半年已達70%。上半年,古井貢酒年份原漿5年(終端價約140-160元/500ml)增長速度已超過古井貢酒年份原漿獻禮版(終端價約100元/500ml)。原來年份原漿獻禮版收入占比高于5年,目前年份原漿獻禮版和5年基本持平。
3、省外繼續不斷擴張,河南市場志在打造第二個安徽市場
2014年古井貢酒在安徽的營收占比約在60%以上,近年來重點拓展河南、山東、江蘇和浙江等省外市場,其中河南市場由于本地白酒品牌中高端酒不強勢,公司列為重中之重來打造,志在“打造成第二個安徽市場”。我們預計2015年全年在河南市場的銷售額含稅15個億左右。另外,從市場調研情況了解,省外市場如江蘇的蘇南地區,浙江的溫州和嘉興地區,古井貢酒年份原漿的銷售氛圍都不錯,并有持續升溫的趨勢,有望成為未來重要的增長點。
4、公司強化內部管理,生產制造成本有望下降
公司今年加強了內部成本控制,如包材招標方面強化了市場競爭,同時能源如煤炭等價格下降,公司盈利能力應該有所增強,銷售毛利率有望略有提高。
5、盈利預測與投資建議
我們認為,古井貢酒戰略單品年份原漿定位清晰,價格符合目前的經濟消費水平,全國化擴張之路可以期待。預測2015/16/17年EPS分別為1.31/1.52/1.85元,對應2015/16/17年PE為24.21/20.93/17.17倍,維持公司“買入”評級。
6、風險提示
市場拓展不達預期。
