1月9日訊，白酒板塊今日上漲2.15%，其中古井貢酒漲5.44%、今世緣漲4.37%領漲白酒板塊，同時這兩只個股創下歷史新高，板塊內18只白酒股全線飄紅。
消息面：金徽酒2020年01月08日發布消息，2020年01月07日公司接待天風證券等共3家機構調研。調研內容如下：
1.如何保障公司五年規劃的實現?
答:公司基于自身競爭優勢及西北市場情況,制定公司2019年-2023年各年營收及利潤目標。2023年公司計劃實現營業收入30億元、利潤6億元,為保障公司五年規劃順利實施,采取了如下措施:
(1)鞏固提升公司產品及區域競爭優勢。公司建有西北大型生態釀酒基地,擁有嘉陵江上游、秦嶺南麓的獨特生態環境,奠定了金徽酒“生態釀造 低溫甜潤 只有窖香 沒有泥味”的特色。公司長期聚焦資源,精準營銷,深度掌控終端門店,在甘肅市場實現全渠道、全價位、高占有,不斷優化升級產品結構。百元以上產品占比由2017年的30.25%上升至2019年1-9月的46.60%,上升10.25個百分點。
(2)明確考核以目標為前提、以業績增量為依據。在五年目標基礎上,公司明確以增量業績為考核依據,優化考核體系,高管薪酬由年度目標、營收及利潤增量直接決定,獎罰對等。
(3)建立長效激勵約束機制。公司2019年度實施非公開發行股票,實現了經銷商和員工持股計劃,完善了長效激勵約束機制,促使經銷商、員工、公司及股東目標一致、利益一致。
(4)充分授權、激發活力。公司繼續落實全員績效考核,以客戶為中心、以市場為導向,明確業績考核機制,進一步推動營銷改革,堅持市場導向和終端為本,資源聚焦,精準營銷,充分授權,一縣一策,使業務人員能上能下、多勞多得,使市場、門店分級分類有序發展,充分激發市場營銷活力。
2.公司與華為合作內容和目的是什么?
答:為進一步提升公司企業管理、信息化建設水平,基于華為在信息化方面的領先技術,公司與華為簽署了《信息化咨詢項目服務合同》。華為將在技術架構、數據架構、應用架構、業務架構等方面為公司提供未來五年信息化建設規劃。本次合作不僅通過信息化、智能化能夠提升公司管理效能,而且通過搭建銷售大數據分析框架,通過大數據分析輔助銷售策略,進一步豐富精準營銷策略。
3.金徽酒在省內外銷售模式上有什么不同?
答:金徽酒在省內具有較高的知名度和美譽度,公司在省內實施“不飽和”營銷策略,根據成熟市場及成長性市場特點,一縣一策、精準營銷、深度掌控,合理優化渠道建設與消費者互動,持續優化公司產品結構;省外市場采取“不對稱”營銷策略,聚焦資源、實施以消費者為中心的精準營銷,緊抓百元以上中高檔產品,重點突破,滾動擴張、梯次發展。
