日前，江西李渡酒業銷售有限公司發布了52度李渡高粱1955調整為820元/瓶、50.8度李渡高粱1975調整為600元/瓶的通知，并指出，上述產品其他規格價格順加。“李渡在高線光瓶上撕開了口子，我們認為，高線光瓶酒的風口已經到了。”諫策戰略咨詢總經理劉圣松表示。
年末歲尾，瀘州老窖、郎酒、水井坊等均上調了高端系列的價格，分析認為，眾品牌正在不遺余力地沖刺“千元價格帶”。占位千元價格帶，也就意味著在高端市場的領地開拓了一片“勢力范圍”。此次52度李渡高粱1955調整為820元/瓶，使高線光瓶酒系列有了千元價格帶的“預備軍”。
光瓶酒市場誰主沉浮
2018年我國白酒總產量為871萬千升，其中低端酒占據主要份額，我們預計低端酒占比約80%，因此我國低端酒產銷量約700萬千升。當前我國低端酒主流價格帶為15元/瓶，因此2018年我國低端酒市場規模約為2100億元。其中光瓶酒約650億元，占比約為30%，提升空間廣闊。
根據分析，我們假設未來五年低端酒行業維持2100億元的市場規模不變，盒裝酒自飲場景份額由50%下降至20%，對應光瓶酒份額由30%提升至60%，則五年后我國光瓶酒市場規模達到1260億元，年均復合增速達到約15%。
說到光瓶酒，就不得不提到曾經作為新中國獻禮酒的紅星二鍋頭。1950年代后期，第二代紅星二鍋頭誕生，它采用白酒專用的白色透明玻璃瓶灌裝，幾經升級，2009年，紅星推出超越經典有點柔的藍瓶二鍋頭，以全新的綿柔口感和年輕時尚的產品形象，受到消費者的熱烈追捧，成為十億級大單品，堪稱高端光瓶新風尚。
“光瓶酒從邊緣化的縣鎮市場走向了中產階層消費的餐桌，是新消費潮流的使然。”業內人士表示，白酒賣的是歷史、賣的是文化，李渡在講述品牌的厚重歷史;紅星不斷向消費者灌輸品牌承載的榮光，在升級產品品質的同時，又在風味、健康導向上貼近消費者需求，使不重面子重情懷的現代消費者逐漸接受了高線光瓶酒，并樂于為其買單;玻汾則具備名酒光瓶酒強大的品牌優勢，便于喚醒全國消費者的品牌記憶;而新興品牌江小白更是迅速成長為體量超過20億元的品牌小酒，成為光瓶酒行業的一大教科書級品牌案例。
讓消費者“拿得起，放不下”
在1984年的第五屆全國評酒會上，沱牌酒曾獲得國家“八大名酒”的美譽，隨著消費升級，“沱牌”“舍得”雙品牌戰略應運而生。
在10月24日全國秋季糖酒會期間，舍得酒業推出首款高線光瓶酒——沱牌特級T68，向光瓶酒市場強勢進軍。
“當前，在消費升級的推動下，一方面，消費者對品質的要求越來越高;另一方面，新中產消費觀更加理性，追求內涵，關注環保，不太在乎包裝和外表。高線光瓶酒應運而生，并成為白酒行業的新藍海。”順應新的消費潮流與消費理念，舍得酒業用“有品質，敢簡單”來表達該款光瓶酒的品質自信。如今，這款光瓶酒選用窖藏不低于4.5年的基酒，與“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念相互契合。
無論是1952年第一屆全國評酒會評選出的茅臺、汾酒、西鳳、瀘州老窖特曲“四大名酒”;還是1963年第二屆全國評酒會評選出的茅臺、五糧液、汾酒、西鳳酒、瀘州老窖特曲酒、古井貢酒、全興大曲酒、董酒“八大名酒”，它們都是以光瓶的形象示人。
“全場景覆蓋，光瓶酒成為消費多元化的主要支持者，光瓶酒有效促進年輕群體對白酒的重新認知，白酒行業發展進入真正意義上的年輕化、多元化、國際化的新周期。”劉圣松指出，“無論是省級名酒還是區域性老名酒，短期內成為高線光瓶酒主要贏家的同時，一二線名酒企業正加速對高線光瓶市場的占位。”
另外，劉圣松還指出，“光瓶酒市場的結構提升加快，消費認知進入流行期。由50元以下盒裝走向100元至200元主流市場，次高端200元~500元白酒進入培養期。”
消費的認知，來自全場景的覆蓋，光瓶酒成為消費多元化的主要支持者，光瓶酒有效促進年輕群體對白酒的重新認知，白酒行業發展進入真正意義上的年輕化、多元化、國際化的新周期。
同為十七大名酒的郎酒，在11月舉行了順品郎的戰略發布會。早在今年7月，順品郎即宣布煥新升級，“都市光瓶酒”市場布局應運而生。郎酒股份公司總經理付饒就提出，“簡約化、個性化和多元化的消費時代，促使白酒行業的檔次升級、品質升級、功能和場景升級，由此催生了光瓶酒市場分化，都市光瓶酒風口興起。”
最好的消費境界，就是讓消費者“拿得起，放不下”，順品郎具有濃頭醬尾的兼香風格，定位“都市光瓶酒”，不僅抓住了光瓶酒市場的風口，而且郎酒官方網站指出，“品質保障、煥新升級、戰略發布、重磅簽約陳寶國代言，這套組合拳標志著順品郎的品牌打造與市場布局進入了一個新里程，郎酒做大、做好、做優兼香大市場有決心，有信心。”顯然，順品郎還承載著郎酒在兼香品類上的突破力量。
光瓶酒的新表達體系
不久前，來自中國酒業協會的官方消息顯示，“近年來，曾被邊緣化的光瓶酒正以年均超過15%的增速重回聚光燈下�；诖�，多家名酒企業在強化光瓶酒布局。”
無論在魯西北地區，還是與豫皖交界處的縣級市場，隨處可見五糧液尖莊的戶外廣告。就在今年3月的春季糖酒會期間，五糧液推出了“百年品牌，煥裝新生”的新品發布會，整合后的尖莊品牌形成以“綿柔系”和“新品系”為主線的“王炸”組合，共計四款核心產品和3～4款區域性補充產品，總體構成尖莊品牌清晰的產品架構。具體來說，“綿柔尖莊”以大光瓶和紅盒為主力產品，尖莊100、330、紅鐵、紅鉆為區域性重點產品補充;而“新品尖莊”系列共有光瓶和盒裝兩款產品。
光瓶尖莊猶如一把把尖刀，直接插入到區域品牌熱銷的核心腹地市場，成為五糧液百億征程上的重要一極。
今年4月，瀘州老窖博大酒業將“二曲事業部”更名為“光瓶酒事業部”，6月，瀘州老窖推出“白瓶”光瓶酒，分52%vol、38%vol兩款，分別定價298元/瓶和278元/瓶;7月10日起，瀘州老窖圓瓶二曲(2017版)500ML各度數產品結算價上調9元/件，隨后，圓瓶二曲升級裝(2019版、第五代)在市場露出真容。
2019年以來，為進一步聚焦核心品牌，汾酒集團深入推進“抓兩頭帶中間”的產品策略，對全國市場進行全系列產品銷售配額制管理，重點管控青花、玻汾系列產品;對玻汾系列，汾酒方面結合價格調整杠桿及配額制管理，圍繞核心市場及玻汾整體戰略，供應方式以終端數量與區域控制相結合的辦法，山西汾酒要求終端鋪市率達80%，確保店店有玻汾，提升消費者點擊率。
白酒行業的領軍企業，圍繞“光瓶酒”的大單品，展開了激烈的角逐。
無論是煥發新顏還是加大鋪貨，最終還要落到增強消費體驗的根本上，讓消費者“拿得起、放不下”，劉圣松說，要實現光瓶酒的增量，核心在于創新。酒類市場蛋糕就這么大，面對商務宴請、朋友聚飲等不同場合，以及年輕消費群體、中老年群體等人群，企業要盡可能地切到更大蛋糕，無疑要對消費者進行細分，與消費者同頻共振是核心。
“如何打動消費者，是光瓶酒動銷的最核心問題。”劉圣松指出，與消費者溝通方面，不要用傳統盒裝酒的打法去做高線光瓶酒。光瓶酒要向消費者回答好四個問題，一是光瓶酒品質好在哪里;二是光瓶酒憑什么賣這么貴;三是憑什么要喝光瓶酒，為什么不喝盒裝酒;四是這瓶酒意味著什么。
由此，根據消費場景，打動消費者，做出有品質、有情懷的長線產品，是高線光瓶酒的未來方向。
