2016年茅臺經銷商大會上，河北經銷商李秋水就如何傳播茅臺文化作了演講，并肯定了茅臺文化的傳播對茅臺酒銷量的正面影響。

回望茅臺古老而厚重的歷史，從漢武帝時代算起，有2000多年;從茅臺酒廠建廠算起，有312年;從茅臺酒廠國營算起，有65年……我們非常清晰地看到：茅臺發展的歷史，就是一部茅臺的文化發展史。

袁仁國預言：我國正在迎接“文化酒”時代的到來

1999年，茅臺集團率先在全國提出“文化酒”的概念。

從此，茅臺由釀酒、賣酒的單一生產經營型企業，實現了從“賣酒”

到“賣文化”，從產品營銷到品牌營銷的轉變。

時任茅臺集團黨委書記、總經理，茅臺股份公司袁仁國董事長預言：我國正在迎接“文化酒”時代的到來。

正是茅臺的引領，讓“文化酒”的概念縱橫中國白酒市場。

茅臺既是“文化酒”的引領者，更是“文化酒”的踐行者。茅臺集團高層經過多年探索，提出了具有茅臺特質的營銷謀略思維和營銷理論，并在實踐中升華為“九個營銷”，作為一個有機整體，因為其鮮明的實踐性和可操作性，產生了巨大的銷售力量，成為茅臺生生不息、蓬勃發展的核心動力。而“九個營銷”的靈魂正是文化營銷。

兩個問題

1、第一個問題是，傳播茅臺文化的做法好是好，就是不好學，不知道從哪里做起;

2、第二個問題是，傳播茅臺文化能促進銷售嗎?傳播茅臺文化需要很大財務支出和時間成本的支出，茅臺形勢不好的時候做不了，茅臺形勢好的時候沒必要。

那么，我們經銷商應該如何做呢?

從小處著手，從熟悉處做起

茅臺文化從來不缺接受者，缺的是傳播者。

作為茅臺經銷商，必須保持高度的文化自信，保持對茅臺文化理想和價值的高度信心，這是做好茅臺市場、培養忠誠粉絲最基本、最深沉、最持久的力量。我們前面講到，“九個營銷”的核心內涵，都是文化營銷。所以，不管你扎扎實實地做好哪一個營銷，都是在認認真真地傳播茅臺文化。

言行舉止就是茅臺文化

走進茅臺經銷商的公司或茅臺專賣店，你擺放的物品、物品的擺放方式;你怎樣與客戶交流，你的衣著、言行舉止，這些事情很小，小到微不足道，但他所傳播的，就是茅臺文化。

你給客人送本茅臺的書刊，給客人講講茅臺發展的近況、取得的進步和榮譽，講個茅臺的故事，這都是傳播茅臺文化很好的方式。

茅臺的基本知識必須爛熟于心

應該注重學習，特別是關于茅臺的基本知識，必須認真學習，而且要爛熟于心，活學活用。作為茅臺的經銷商，應該能夠答疑解惑，對營銷過程中客人有疑問的知識點，應該能夠給予準確的解釋。我們應該做到，能夠非常巧妙地把茅臺知識、茅臺文化穿插于與人交往的每一個環節當中。

茅臺文化，是一種精神力量，在人們認識茅臺、享用茅臺的過程中可以轉化為巨大的物質力量，可以轉化為巨大的營銷力量。

傳播茅臺文化可以產生巨大的銷售力，可以形成良性的競爭文化。以數據說話：

 

傳播茅臺文化，需要專注而執著的笨人

我們經常談到茅臺經銷商的轉型和創新。傳播茅臺文化，需要專注而執著的笨人。看準的事，專注地做，做到極致，型必轉，創必成。轉型和創新需要獨立思考的能力，不要跟潮，不要簡單模仿，跟潮和模仿出不來創新。創新也不是一天三變，專注是做好創新不可或缺的條件和能力。同時，必須特別注意，轉型和創新必須不斷給客戶帶來價值。