營銷舉措連連祭出，戰略目的已現端倪

今年以來，劍南春在品牌宣傳方面也是頻頻出招，大力推行各類事件營銷。2017全球創新者大會、2017NBA中國賽、2017年世界斯諾克國際錦標賽以及2017APEC中國之夜等活動不止增加了劍南春的品牌曝光度，也提升了其品牌形象。

進入四季度后，劍南春的營銷措施更加密集：

1、祭出文化戰略，大講品牌故事。抓出平定安史之亂的唐德宗李適、有“謫仙人”之稱的李白、宋朝大文豪蘇軾等劍南春的“粉絲”，以文化之名復興劍南春品牌魅力。劍南春作為電影《芳華》核心贊助機構，品牌形象隨著電影的熱映和口碑傳播，獲得非常好的大眾贊譽。

2、借勢總統晚宴，名人粉絲效應。11月28日，奧巴馬(上海)演講會在上海舉行，美國第44任總統奧巴馬、德國第10任聯邦總統武爾夫及多位專家、學者、企業家參會，奧巴馬在峰會上演講并在總統晚宴上致辭，劍南春作為活動指定用酒亮相總統晚宴。而后克林頓、武爾夫等多名歐美前總統被曝出是劍南春的粉絲，并以此為源點進行廣發傳播，形成了強大粉絲效應。

3、邁向國際化，爭奪話語權。近年來，劍南春還頻頻亮相達沃斯論壇、全球創新者大會等國際頂級商務活動，并聯合國際酒業巨頭法國軒尼詩和瑞典V&S公司拓展海外30多個國家和地區的市場，赴日本、韓國、法國及雅典演出歌舞劇《大唐華章》等。通過一系列全球性活動，劍南春向世界傳播中國白酒所蘊含的中國文化精髓。

而這一切的背后，是劍南春自2003年開始以品質為主打、文化內涵為抓手，不斷深化的全球營銷戰略。“劍南春正在爭奪白酒世界話語權，宣誓王者回歸的決心。”劍南春經銷商潘總表示。

品牌與市場同步發力，劍南春正走在復興的道路上。

目標：跨越百億重回前三，劍南春向高端化邁進

“劍南春以前燒的是‘文火’，今年突然間燒了把‘武火’，讓我們都震驚了。”成都酒商李總如此表示，他指出：劍南春多年來追求的都是“小步慢跑”、“求進求穩”，而今年突然發力，劍南春的核心高層嗅到了戰略機遇的味道，要再次向著行業“探花”的位置進行一輪百米競速跑。

“(2017財年)估計80多億銷售額沒有問題，如果按照正常的邏輯來計算，過百億應該差不多。”一位劍南春的知情者向酒業家記者表示。他認為，今年的劍南春與瀘州老窖的銷售體量應該不相上下，但劍南春的大單品作用更加明顯，因為普劍的銷量占到了劍南春的80%以上。也有媒體爆出劍南春今年的銷售已經達到90億，2018年必定是百億窗口期，進入百億俱樂部只是時間問題。

有了普劍這把市場利劍作為支撐，今年動作頻頻的劍南春還找到了品牌發展的另一個出口：高端化。有行業分析人士認為，普劍作為次高端第一品牌存在于行業多年，消費基礎、渠道基礎、品牌基礎均已十分牢固，在上一輪調整中沒能用好的珍藏級劍南春再次有了用武之地。

“受消費升級和通貨膨脹的影響，中國白酒高端、超高端時代即將到來。這個時候，劍南春至少應該重啟高端的珍藏級劍南春和超高端東方紅系列，讓高端、超高端再次進入消費者視野，因為普劍實在是掉得太遠了。”川酒觀察專家、觀峰智業集團董事長楊永華的觀點印證了上述行業人士的判斷，他也認為劍南春應該提前布局，做好品牌升級的準備工作。

“有人認為中國白酒高端化是新一輪泡沫的開始，但如果央行持續加印人民幣，這就不是泡沫，而是戰略機遇。抓不住這個機遇，劍南春想再回到‘茅五劍’的行列就晚了。因此，劍南春今年所表現出來的動作，說明他們對局勢的判斷甚為明了，應為此舉點贊。”劍南春華東某經銷商表示。

有行業人士判斷，如果春節前后五糧液和國窖1573順勢沖上了千元高位，那么在600—900元的廣大價格區間中未來有三個產品能夠有發揮的空間，第一是洋河夢之藍，第二是郎酒青花郎，第三便是珍藏級劍南春，“未來將是這三大產品‘三國演義’的時代，近期珍藏劍停貨，一是拉升其價格，另外就是造成渠道和市場的饑餓感，為下一步的發展進行一個鋪墊。”

“普劍鞏固次高端王者地位，珍藏劍布局高端市場，主力產品漲價開路，持續不斷的事件營銷搭橋，大講品牌故事和大唐國酒的劍南春在高端、超高端市場一定是有所圖謀的，不然不會沉寂了近十年后突然發力，因為他們的核心高層看到了沖擊高端、重回前三的戰略機遇。而且，這個機遇一旦失去將不會再來。”楊永華最后總結道。