導讀：在整體經濟及物價增長放緩的背景下，中國快速消費品市場正在步入較低增長期，數據統計，隨著整個經濟環境的持續惡化，中國軟飲料、包裝食品和其他消費品市場增速急劇放緩，增速由2011年的15%、2012年的10%下降至2014年第一季度的4.6%。更令人堪憂的是，時至年底，快消品行業形勢仍在惡化，企業和經銷商都在痛苦的煎熬著。

 

渠道遇難：海福鑫事件，為酒商敲響警鐘

10月21日上午，《北京商報》刊登一篇記者采寫的新聞——《北京最大酒水運營商面臨破產》，調查直指北京酒業大商北京海福鑫商貿有限公司(以下簡稱“海福鑫”)。作為一個數億級規模的大商，海福鑫一度在北京酒商中排到第三(第一第二分別為北京朝批和北京市糖)。

作為五糧液系列酒自2000年以來在各市場中最大的營運商、中國白酒經銷商中唯一一家上市公司的銀基集團。從2013年開始，銀基財年報就不斷呈現虧損狀況。2013，巨虧約11.34億港元，2014年虧損之勢依然。

與此同時，很多酒水經銷商的業績下滑明顯，越來越多的酒水經銷商僅能維持現狀，市場拓展及推進發力，導致渠道商無法維持自己的正常經營，未來將有越來越多的經銷商消失在這樣的市場環境下。如何才能夠尋找出路?

市場遇冷，所有級別城市均出現增幅下滑

國內零售市場發展步伐放緩，快消品市場也開始出現疲軟狀態，出現快消品不“快”現象。加之快消品行業新品前赴后繼的涌現，行業競爭格局混亂，導致加速了行業下滑。行業人士稱2014年是中國飲料的小年，對于白酒行業來說是慘年，越來越多的白酒經銷商選擇飲料品相，而也有很多飲料經銷商選擇酒類產品經營。行業的周期性變革導致市場變得越來越敏感，也讓酒水飲料經銷商變得脆弱。因為雨水天氣的影響，加上整個經濟環境的低迷，讓2014年的酒水飲料市場變得比過去慘淡很多，很多經銷商因此不得不選擇新產品以謀求發展。在這樣的市場環境下，酒水飲料經銷商的春天在哪里呢?

日前，由快消品行業權威機構發布的《2014年中國購物者報告》指出，近兩年中國快消品市場增速嚴重下滑,中國本土品牌市場份額明顯提升,尤其是在包裝食品、飲料品類中占據霸主地位。此次報告研究主要集中于中國快速消費品行業中的26個重要品類,其中涉及的包裝食品、飲料品類以及個人護理用品和家庭護理用品四大領域占中國快速消費品市場總值的80%以上。然而根據今年數據統計，所有級別城市無論規模大小均出現增幅下滑。由于投入到市場中的高端化產品數量減少，價格增速放緩。有級別城市無論規模大小均出現增幅下滑，其中4個重點城市(北京、上海、廣州、成都)的快消品銷售額增速下降尤為明顯。與此同時，每戶家庭年度支出增長由2012年的9%下降至2013年的4.6%，快消品購買頻次和購買量均出現下滑。

小酒遇阻，品牌眾多市場較小推進較慢

2013年以來作為酒水飲料市場的熱點，小酒市場風生水起，眾多品牌的加入和參與競爭，使得小酒一時之間成為了市場的香餑餑，經銷商的救命稻草。江小白、歪嘴郎、瀘小二、毛小二、干一杯……越來越多的白酒企業推出了小酒，以應對當前白酒行業業績下滑的局面。在剛剛結束的重慶秋季糖酒會上，小酒扎堆上市的現象與春季糖酒會相比，有過之而無不及。瀘州老窖在推出瀘小二的基礎上繼續加碼小酒，而洋河股份也正在為一款青春小酒進行籌備，更有消息稱茅臺也要推出小酒產品。

種種跡象表明，在高端白酒遇阻的情況下，小酒已成為白酒的新出路。然而由于進入門檻低、投入大，眾多白酒企業的進入也加劇了行業競爭，產品同質化嚴重、銷售渠道和推廣模式轉變，使小酒在推廣上面臨著諸多挑戰。

目前市場上推出小酒產品的企業有五糧液、郎酒、西鳳、稻花香、白云邊、瀘州老窖等紛紛推出小酒，搶占餐飲、大排檔、KTV夜店、網絡等渠道，市場競爭加劇的同時渠道推廣難度也比較大。

面對白酒市場的下滑嚴重，飲料市場的增長乏力，小酒市場的競爭激烈，酒水飲料經銷商如何改變自己的經營策略，酒水飲料經銷商該何去何從?經銷商必須掌握市場的主旋律和未來的方向，在發揮自身渠道優勢和市場優勢的同時，順應市場的潮流，抓住行業發展的風口和機會，成功把握新的增長點。

養生小酒：酒水飲料經銷商的第二春

白酒行業是目前進入最好的行業，但對于快消品經銷商來說，還需要看準進入的產品。目前白酒行業高端市場基本被冰凍，進入門檻過高;而中端產品上次行費用較高，競爭也激烈，進入的成本太高;低端產品雖然進入門檻低，但是因為產品眾多，且無新意。因此，最好進入的是小酒市場，但一般小酒銷售也不太樂觀，而養生小酒才是上上之選，進入門檻低，消費需求穩中有增，需求量大。

入冬以來，我們可以看到各類養生保健酒都已紛紛擺上貨架，價位在10元到200多元不等。其中以價格50元左右的保健酒最為暢銷。“‘抗疲勞’、‘增強免疫力’、‘舒筋活血’、‘補腎補氣’等功能的保健酒很受消費者的喜愛。值得關注的是，近來汾酒集團新近推出的竹葉春養生小酒備受業界經銷商推崇，正如汾酒集團竹葉青黃總所說，竹葉春酒是汾酒集團竹葉青品牌旗下的一款大眾產品與竹葉青酒一脈相承，秉承了竹葉青酒的優良品質采用優質清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍，酒體色澤金黃微翠，產品功效以清調為主，兼具有補養功效。在品質和風格上，繼承了竹葉青的所有東西。它是名酒里面的子品牌，但是它更是一個惠民的產品，有很好的性價比。眼下，竹葉青正在集中經歷去經營這款新產品，借助竹葉春解決經銷商渠道下沉，這將給很多代理商帶來生存機會。

養生市場是未來的主流市場，更是核心消費市場，養生酒自古以來酒備受國人推崇，對快消品經銷商來說是絕佳的機遇。竹葉春作為汾酒集團的戰略產品，必然能給快消品經銷商帶來更多的保障。