不是“救市”的黑馬

盡管預調雞尾酒行業向上發展趨勢非常明顯，行業格局未定之下也有著很多的機遇。但這并不意味著，它能夠成為“冬天”里一匹“救市”的黑馬。

事實上，蜂擁而上地推出雞尾酒產品，與真正的適應調整、積極謀變的做法，還差得太遠。

首先，眼下快速的、膨脹式地推出一堆雞尾酒品牌，是一種極其不理性的做法。前期沒有聽說過有任何動靜，突然之間呈現爆炸性的扎堆出現，眾多品牌來源不一，迅速在行業內成為熱議的話題。這不是一個行業正常發展的風潮，而是人為的、粗暴的市場競爭。

大量沒有門檻的預調酒品牌的出現，也為業外指責酒類產品“同質化”嚴重，留下了口實。創新是伴隨著風險的活動，預調酒本是一種特色化和差異化顯著的品類，精細化的操作才有可能占據市場。而當前，盡管新推出的雞尾酒產品也是色彩絢爛，但細看之下，無論包裝、口味它們都如出一轍。其中，更不乏有直接山寨的產品。這無疑是對整個產業的戕害。

其次，只追逐雞尾酒眼球效應和短期利益，勢必將會毀壞“預調雞尾酒”這個產品的概念。面對蜂擁而上的雞尾酒產品，上海睿玖葡萄酒咨詢公司總經理郭福生說，“可以預言它的火熱持續不了太長時間”。因為，當很多雜牌充斥著這個市場，進入門檻較低、巨大的利潤空間，吸引著越來越多的資金跑到預調酒領域淘金，等到價格戰一旦打響，又要保證利潤空間，就只能使用更加廉價的原料來簡單調配，“這樣的飲品極易產生質量安全問題，一旦出現類似嚴重后果，預調酒的生命更加長久不了”。

同時，“如此多的酒商涉足預調酒，勢必會分割市場份額引起價格戰，除非有超強的資本，否則在利潤空間越來越小的時候，預調酒在市場上很難立足。”郭福生提醒，預調酒的市場并不會長期如時下般火熱，那些試圖盲目跟風涉足此領域淘金的酒商還是要慎重入市。

最后，從那些沒有長期發展戰略的酒企來看，如此嘗試“預調雞尾酒”救市，無疑是重蹈以往的覆轍。從當下來看，大量推出雞尾酒產品，再次顯現了白酒行業盲目跟風的頑疾。基于雞尾酒自身的產品特點、渠道網絡、營銷優勢等層面的理性認識，有多少企業去認真思考過?借鑒其他酒類傳統的營銷手段，就能獲得較大的競爭機會，更是癡人說夢的囈語。

最后會成一陣風?

在白酒行業深感寒冷的“冬天”，我們迫切需要能夠幫助酒企“過冬”的方法論。

從大力推出“腰部”產品，到寄望于通過推出新品來應對挑戰，再到扎堆各種青春小酒;從探索O2O模式和互聯網思維，再到重拾定制酒，關于如何走向未來的方向和路徑，一直是行業此起彼伏的探討熱點。

不過，隨著迷霧散去，行業尚未找到供未來享用不盡的“過冬”方法論。而此次預調酒產品的大熱，正是行業的又一次摸索。熱鬧喧囂之下，它會不會像酒類O2O的風潮一樣，一陣風飄過呢?

對此，我們不能直接下結論，但從類似的事件中，我們多少可以看到這種事情未來的結果。比如說，近年來，樂壇內流行起了“神曲”風，這種快餐式的音樂，一旦大熱，總是能夠快速地傳播，其覆蓋面也是無比之光。但等到熱度一過，社會上就沒有多少人再去嘗試這個旋律。按照著名制作人舒文的話說，神曲是無可厚非的，但它只是一陣風。

從未來看，預調雞尾酒成為一陣風的概率，應該是相當之大。最起碼，行業內不會像現在這樣的狂熱追捧，也許只有想真正在這個領域有所建樹的企業能夠留下來。

預調酒本來的容量，也不容許它這樣被狂熱地追捧下去。

作為一個小眾產品，雞尾酒市場消費總量畢竟是有限的，等到市場進入成熟期，行業增速自然會出現減緩，企業效益勢必因此出現下降。

有券商分析，即便是全球最大的預調酒生產商帝亞吉歐公司，隨著歐美市場預調酒消費量的飽和，也不可避免在2012年出現連續下降。而在日本，渡過高位平穩的增長期后，預調雞尾酒在日本也進入了緩慢增長期。

而在中國，目前預調雞尾酒行業總量較小，僅占整個中國釀酒行業的0.12%，還存在巨大的市場發展空間。而預測到2020年，我國預調酒占比將會在6%～7%，銷售金額也不過達到百億級別，與白酒行業來比，仍然過小。

此外，值得注意的是，盡管當前預調酒行業競爭模式還屬于產品驅動渠道、塑造品牌的階段，其市場競爭力還多依賴于渠道和品牌方面的優勢。但由于雞尾酒行業尚未形成有壟斷性競爭優勢的品牌，通過渠道和資金優勢，對品牌形成強勢拉動和渠道快速覆蓋，存在顛覆行業格局的可能性。

不過，擁有強勢的品牌推廣優勢和覆蓋面廣的渠道優勢，就一定能夠在雞尾酒行業實現“后來居上”?即便如此，在總量不大的雞尾酒市場中瓜分一勺，這能對一家白酒企業的全年業績，形成多大的補充呢?

這里恐怕也要打上一個問號。