10月18日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發布了關于執行老窖特曲(紀念版、晶彩版)消費者團購成交指導價格的通知。晶彩版特曲最低團購價分別調整到238元/瓶(42度、38度)和268元/瓶(52度)，紀念版特曲最低團購成交價調至328元/瓶(42度、38度)和358元/瓶(52度)。

與此同時，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司還發布關于瀘州老窖特曲(紀念版、晶彩版)暫停發貨的通知：從10月18日起，瀘州老窖特曲(紀念版、晶彩版)暫停發貨。

就在10月17日，老字號特曲提價20元，52°瀘州老窖特曲(老字號)的團購成交價調整218元/瓶;38°瀘州老窖特曲(老字號)的團購成交價調整180元/瓶。

上述通知，酒業家記者已從多個經銷商處得到確認。

兩日之內，漲價令連發，老窖特曲三大體系集體進軍200-300元價格段，背后有何深意?又該如何站穩腳跟?

對標洋河，搶抓戰略機遇進軍200-300元價格段

北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬認為，這次老窖特曲戰略可以看作是老窖對標洋河開展的一次競爭。

近日，蘇酒集團貿易股份有限公司發布通知，10月10日起，終端(煙酒店、酒店、商超)建議供貨價在原有基礎上上調，其中海之藍上調40元/件、天之藍上調90元/件、青瓷上調25元/件、君坊上調40元/件。建議零售價在原有基礎上，參照上述終端建議供貨價同比例上調。

“老窖特曲提價背后一個是戰略機遇，一個是戰略需求。”田卓鵬說，對標洋河，洋河的優勢在100-300元價格段成就了大單品，老窖的優勢則在100元價格段以下。

特曲漲價前價格高于海之藍，如今利用商務升級這個情況在200-300元價格段布局。相對而言，海之藍因為價格較低，要迅速漲到200元以上比較困難;而洋河從主推海之藍，到主推天之藍需要時間。所以對于老窖特曲來說，這就是一個戰略機遇。

同時，在200-300元價格段屬于擴容性價格段，對老窖來說是一個黃金價格段，將在兩三年之內放亮。在這輪升級的大背景下，老窖要抓住百億級戰略空檔，需要對標洋河進行戰略競爭。

“要么利用品牌張力、價格、品質優勢順勢提價，要么主推新的大單品。”田卓鵬說，伴隨商務消費升級，200-300元價格段對于一二線名酒和地產名酒都具有相同的機會。

“紅海”到“藍海”，一旦聯合紅花郎將帶來階段穩定格局

今年春糖，瀘州老窖股份有限公司銷售公司2017春糖招商會上，特曲事業部提出：瀘州老窖特曲致力于打造200元價格帶第一大單品，2017年起五年內實現特曲100億元目標，并實現從產品經營到品牌經營的轉型。

10月初，老窖特曲“濃香正宗 中國味道”在全國各地刷屏，也印證了瀘州老窖特曲開始發力。

“這一次調整是瀘州老窖五個大單品‘瘦身’戰略調整后的品牌價值彰顯，是國窖1573基本站穩腳跟后的品牌自信表現。”海納機構總經理、酒業評論員呂咸遜看好這一輪老窖特曲系列的價格調整。

呂咸遜認為，“這一次調整后，瀘州老窖特曲主力產品將從100-200元/瓶的多品牌、高競爭‘紅海’進入200-300元/瓶的全國名優白酒‘藍海’，是超越競爭的精明策略。”

九度智力集團董事長馬斐也表示，此次的調價目的在于首先可以提升品牌價值，快速實現王者歸來，為高端產品做好鋪墊，也可以打高拉低，為特曲、二曲保駕護航，其次和二曲、窖齡、國窖形成產品矩陣，和價位段全產品線，把未來的產品定位更加優化。

呂咸遜預測，“200-350元/瓶一旦形成瀘州老窖特曲和紅花郎的雙子座，將帶來一定階段內的格局穩定，并很可能推動水晶劍南春的漲價，進一步完善400-600元/瓶價格帶的穩定格局。”

改變消費者固有的認知是切入關鍵點

對于這次提價，有經銷商認為這是廠家的正常戰略計劃，認為“還有提價空間”，但也有經銷商對此表示憂慮，“200元以上價格段并不是當前白酒行業主流價格帶，集體進軍，消費者不一定買單。”

如何順利切入200-300元價格段?觀峰智業集團董事長楊永華建議，需要從產品品質，產品形象營銷策略、市場策略、推廣體系方面完成系統的重構。

楊永華說，特曲作為老窖的主導戰略品系，具有非常強大的消費基礎和底蘊，這是優勢，但是反過來看，也有檔次和價格在消費者心中根深蒂固的劣勢，如何改變消費者固有的認知，讓消費者體驗到此特曲非彼特曲，是成功的關鍵。當然，階段性的前置性戰略投入是成功的必然之路。