認識枝江酒還是在4a廣告公司做項目的時候，大概是在10年前的2007年，當時的枝江酒可以說如日中天，市場一片大好。作為品牌全案代理公司，當時我們另外項目組同事策劃著讓枝江請孫紅雷做代言，我們服務的項目老白干籌劃著請胡軍代言雙溝珍寶坊則沒有選擇代言人的模式，另外一個組瀏陽河請超級女生做代言還有一個高爐家酒請的是陳道明代言，那是我們做白酒最瘋狂的一個冬季，從衡水老白干的喝出男人味到瀏陽河的想唱就唱再到枝江酒的知心知己枝江酒，對于區域白酒品牌的提升做出了應有的專業貢獻和非常必要的實踐，這也是高爐家、枝江酒、瀏陽河、雙溝銷售最好的時刻。但是，緊接著2009年，維維收購枝江酒，高爐家賣給上海投資公司，雙溝最終也被洋河整合在旗下成立了蘇酒集團，只有瀏陽河一直尋找出售機會卻沒有找到合適的買家。相比之下，瀏陽河的存在同等規模的區域二線品牌中，給賣掉的這些品牌鮮明的對照。

行業專家笑話維維不懂酒，只能說專家根本不懂資本市場，也不懂在這些品牌存在的缺陷和領導者面臨的瓶頸，媒體把枝江的下滑歸納成維維股份入股造成的，這個鍋維維背的痛嗎?

01、在歷史的高點賣掉枝江是幸福的

回顧中國白酒行業的發展的歷史，以及對比中國經濟發展規律，我們不難發現2008年金融危機前是中國二線白酒品牌已經發展到了極致，可以說是巔峰，隨著2008年以來的金融危機到來，中國白酒行業開始了4年高速發展，但是主要是傳統老名酒和一線名酒的高歌猛進，二線白酒品牌在這四年主旋律都是出售資產，比如說板城燒鍋、孔府家等賣給聯想豐聯集團，而沒有進行出售的二線白酒品牌都是采用保守經營，進入2012年的斷崖式下滑后，其發展前景更加慘淡。以瀏陽河為突出代表的中低端二線規模白酒品牌，在自我斷臂求生中艱難前行，成為賣掉的二線中低端品牌最殘酷的參照，如此比較賣掉的所有品牌和企業無疑都是幸運的。

所以說，能在2012年白酒行業斷崖式下滑年之前賣掉，枝江無疑是幸運的。不幸的有如瀏陽河酒，還有金六福酒等，都是在2007年前后到達頂點之后，迅速下滑潰敗。尤其是瀏陽河酒，負重到了無以為繼的地步。

為什么這類中低端白酒品牌會在這一個時間段集體出現下滑潰敗呢?

02、幸福的品牌各有不同，不幸的品牌千篇一律

造成這些品牌出現同樣的成長危機，幾個共性必須認識：

第一、主力中低端價位，具有很強的流動性和全國滲透力，但是隨著2008年4萬億帶來的消費升級，給原來占領大片區域的中低端二線品牌迅速被一線品牌的二線產品價位和品牌取代，消費者自然向上延伸。

第二、缺乏頭部產品，這些二線品牌雖然在全國迅速做到普及和增長，由于沒有頭部產品的培養和引領，使得品牌在與一線名酒競爭時缺乏競爭力。頭部產品的額缺乏，也給二線品牌的衰退埋下禍根。

第三、省內耕耘不足，這些二線產品雖然在省內都具有一定的市場規模，因為20億左右的規模主要來自全國各地，所以其省內沒有形成真正的氛圍。對比其他二線名酒崛起的，如甘肅金徽酒，從省內做到絕對領先地位，然后才能進入全國市場競爭。江西的四特酒也是從省內做到絕對領導地位，才開始在全國找到自己的位置。當前山東、河南、湖北、湖南、云南等白酒生產和消費大省，是下一輪二線白酒崛起的重要省份。

第四、產地背書不強，不管是瀏陽河還是枝江、板城燒鍋等，所有二線中低端白酒品牌，都沒有白酒產地優勢，因此在市場競爭過程中缺乏后續發展的底蘊和支撐力。枝江在中國白酒地圖中，基本上可以忽略不計。

以上四點，是上一輪中低端品牌衰敗的根源。至于品牌本身的文化和歷史，以及產品的差異化我們都可以不去討論，因為受這些因素的影響，所以二線品牌注定了是為一線品牌做前期市場教育和鋪墊工作�？梢哉f，缺乏核心競爭力，只能以出售尋找港灣，以保全所有人的名利，沒有出售的只能接受名利的煎熬。

03、從盈利1.78億到首虧193萬，維維不過是我們廣告走心沒用!

杜蕾斯廣告文案寫的很好，所有的老板都想讓企業員工都能有這個能力。江小白的文案很走心，所有的酒企都模仿江小白。枝江酒，知心知己枝江酒，也很走心，但是枝江為什么沒有賣好呢?那些產品沒有做好的，老想靠文案忽悠消費者的，最后都會被市場淘汰。比如說當年瘋狂的凡客體，最后凡客文案還在，凡客在哪里?

據維維發布2017年年報數據顯示，其白酒板塊2017年營收為6.57億元，同比下滑33.93%。且湖北枝江酒業首度出現虧損。據2009年維維年報中稱，因當年10月收購湖北枝江酒業股份有限公司51%股權，標志著公司從此真正進入白酒產業，但自從2012年開始，酒類產品營收便一直下滑。

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公開數據顯示，其歷史高峰期2011年營收為19.99億元，2012年營收滑至15.59億元，2013年營收滑至14.35億元，2014年營收滑至11.52億元，2015年營收滑至10.66億元，2016年營收滑至8.46億元，2017年營收已滑至5.19億元。

而在凈利潤方面，枝江酒業從2012年的1.78億元降到2013年的1.27億元。2014年凈利0.14億元，2015年凈利0.31億元，2016年凈利0.22億元，2017年凈利-193萬元。

關于酒類虧損的原因，維維在年報中解釋：“酒類產品以枝江系列產品為主，由于整個白酒行業處于調整期，公司自身也在優化產品結構，全年營業收入為65,666.08萬元，比上年減少33.93%，預計2018年將企穩回升。”

比起虧損193萬更可怕的是，枝江酒在自己的道路上越走越遠，未來的枝江酒前途更加暗淡無光，何去何從，又從何開始?這才是炙烤枝江酒們，最痛苦的問題。