白酒行業開始拼刺刀

不要看白酒上市公司半年報很靚麗，增長來自于哪里，都心知肚明。一方面，來自于提價，這是不能說的秘密。有品牌影響力的，比如茅臺，五糧液，不斷的提價，增加營收和凈利潤。

另一方面，搶別人的市場份額。看過動物世界的都知道，動物都有自己的領地。類似于吳京的《戰狼2》，犯我領土者，雖遠必誅。

沒有提價實力的品牌怎么辦?一個字，搶!茅臺、五糧液不斷提價，留下的空間立刻被次高端白酒所占領。如新京報所言，不少白酒企業加大300-500元價格帶的產品營銷，包括洋河與古井貢在內的地方龍頭企業和二、三線酒企動作十分明顯。

洋河股份正在“加快推進深度全國化的布局”，鄰居省份安徽必須拿下，打破動不入皖的魔咒。古井貢酒作為區域強勢品牌，必須死守大本營市場，才有資格進行初步的全國化。

數據顯示，2016年，古井貢酒在華中地區的營業收入達到52.86億元，作為主要銷售區域的安徽、河南及湖北市場占其總營業收入的87.84%;而在華南和華北地區，營收則分別僅占6.38%和5.75%。

同期洋河的營收數據顯示，其在江蘇省內營收為94.54億元，占總營收的55.02%;而省外市場則占44.98%。

由此可見，雙方的大部分營收均來自本土市場，但對比發現，洋河在大本營之外收入更為可觀，接近總營收半數。從全國范圍內來看，洋河股份的競爭對手是茅臺、五糧液。但在安徽這一區域，古井貢是最大的競爭對手。

而古井貢呢?壓力更大。一方面受到全國一線酒企市場下沉壓力，另一方面受到本省其他酒企夾擊。據了解，洋河目前在安徽的銷售額已超過10億元。在安徽省內，古井貢的最大的對手不是迎駕貢酒，不是口子窖酒，而是洋河酒。

一旦安徽市場被洋河做到20億的規模，不僅是古井貢酒，其它幾家白酒上市公司，也都危險了。

在2017年半年報中，洋河股份其營收和凈利分別增長13.12%和14.51%;古井貢8月26日最新披露的2017上半年業績報告顯示，其營收和凈利漲幅再次攀升至20.53%和27.34%。

古井貢的增長要快于洋河股份，占了基數小的優勢。但在中長期來看，古井貢追上洋河股份的可能不是很大。這意味著，洋河股份的護城河更深，安全感更強。

目前的現實是，在全國范圍內，洋河股份的實力遠高于古井貢，但在安徽省，古井貢的實力要高于洋河股份。后續的競爭只會更加激烈，而不是緩和，像互換產品，都是小兒科，或者稱之為局部的擦槍走火。

最后忠告消費者的是，不要讓一家獨大，形成壟斷，除非你不在乎錢。當對一個品牌形成習慣時，就要警惕了。要想喝到便宜的酒，一定要多樣化選擇，保持區域競爭的平衡性。最好是，洋河，古井貢，或者其他品牌，都喝點。