對于渠道而言，郎酒青花郎戰略目標的實現，意味著高端白酒的渠道體系具有更大的提升空間。目前，郎酒的渠道網絡主要還是世紀初以來由其核心產品紅花郎為核心所構建的，后來兼香型小郎酒(歪嘴郎)根據產品特性構建了以餐飲、商超為核心的銷售渠道。這些渠道擁有很強的產品和價格烙印，只適用于次高端以下市場。

而2011年前后，以紅花郎15年、青花郎以及30年鴻運郎、50年青云郎為產品構建了郎酒郎酒的高端、超高端渠道，但渠道根基并不牢固，在上一輪的行業調整中受到了巨大的沖擊。“此次以青花郎為核心構建渠道，郎酒要在高端卷土重來，樹立自己的地位與品牌形象。”郎酒華東經銷商黃總表示。

有分析人士指出，郎酒只有在高端市場站穩腳跟，才能在進入一線陣營時覓得先機，也才能在以后與一線陣營品牌的競爭中不會敗下陣來。“郎酒眼光長遠，他們是在謀大篇、布大局，欲率先從二線陣營中脫穎而出，迅速突破百億瓶頸，向茅五洋靠攏。”

郎酒實施青花戰略，還存哪些挑戰?

那么，青花郎在成為郎酒真正的頭狼的路上，還將有哪些挑戰或者桎梏呢?行業分析人士認為，至少存在三大挑戰：

一是品牌形象的挑戰，郎酒品牌當前還不足以支撐千元以上價位。相比茅臺酒，消費者更愿意多花一點錢。“事實上，郎酒青花郎相比茅臺、五糧液、國窖1573，甚至洋河夢系列，還缺少品牌基礎。如何能夠進入千元消費群并得到認可是一個戰略命題。”在這一工作中，郎酒需要在構建青花郎特有的消費群體上下工夫。

二是消費認知的挑戰，千元以上白酒的消費品牌忠誠度高，轉換品牌的難度大。高端換位，需要的不僅是投入，更需要的是時間。郎酒需要將戰略目標變成戰略規劃，然后把規劃變成步驟，再把步驟變成行動計劃。

正一堂營銷咨詢機構董事長楊光也持相近觀點。在楊光看來，高端消費的市場容量畢竟有限，茅臺的品牌力和市場效應已經在消費者中樹立的一騎絕塵的口碑，其他品牌要想再造一個高端品牌大單品很有難度。而五糧液和國窖1573也在高端市場耕耘多年，已經形成了較為固定的消費人群，想從茅五瀘身上去搶市場，機會并不是太多。

三是郎酒的現有經銷商資源不支撐千元價位產品。楊永華指出，郎酒要想實現青花郎主導這個戰略目標，需要系統的完成青花郎的品牌訴求和品牌形象打造，包括市場體系的建設，而不能簡單的理解為推廣一款高端產品。楊光則認為，郎酒要在保證經銷商利潤的前提下，保證各個渠道合理的庫存，才能助力產品沖向高端。

楊永華在總結郎酒的青花戰略時說道：這個階段要想實現高端插位，需要郎酒把青花郎的運營系統重構，即從戰略、品牌、團隊、渠道、市場推廣方面完成資源的再配置，進行考核管理體系的再造，建立一個完整的涵蓋產品、品牌、渠道、營銷在內的全新的青花郎體系。

郎酒戰略，貴在堅持!

對于青花郎事業部上半年實現了225%增長的業績，有經銷商指出：情況并非完全如此樂觀，上半年的銷量屬于鋪貨量，或者是推廣量，也叫毛銷量，不是凈銷量，很難說明問題。

他表示，“相比而言，我更建議郎酒系統的發力紅花郎15年，這個價位段借助之前的品牌和市場基礎，更容易突破，而且在短時間內也不會與茅五等高端成熟品牌直接競爭，有利于品牌的結構性成長。”

也有相當一部分的郎酒經銷商對郎酒集團的戰略決策持肯定和支持態度。“沒有干不成的事，調整期那么困難都過來了，我們要對郎酒有信心”，“郎酒的戰略選擇已經作出了，作為經銷商我們只有一條路，那就是必須力挺。”郎酒華東經銷商黃總、華南經銷商吳總在采訪中分別表示。

的確，郎酒作為國家名酒之一，也是白酒6個百億品牌之一，各項基礎都很好，只要戰略堅定、策略得當、持續聚焦，青花郎戰略并非只是不切實際的夢想，更是對其他名酒品牌的一種鞭策。一名熟悉郎酒的行業人士表示。

郎酒，像一只正在蛻皮的蟬。等到蟬蛻掉下來的那一刻，世人便會看到一個全新的、充滿力量的全新的郎酒。