兩年前,在1919連鎖與郎酒之間曾經爆發過一次“激戰”,因1919連鎖售出的紅花郎產品低于郎酒公司出廠價,這引起了郎酒的極大不滿,于是一紙聲明出臺,宣布與1919終止合作關系,并放出“對1919所售郎酒產品不作質量保證”這樣的狠話。這在當時引起了行業極大的行業震動,普遍的看法是,這并非一家名酒企業與一家酒類連鎖終端之間的單一矛盾,而代表了傳統白酒營銷系統與新興業態之間的碰撞。
時過境遷,酒類市場發生了深刻變化,電商、連鎖等新興渠道的行業地位大大提升,當年的爭議性已幾乎不復存在;酒類生產企業和傳統經銷商同樣有所改變,對于新的渠道模式,從最初的疑慮、排斥到積極地接受和融合,普遍將電商、連鎖等作為產業今后發展的一個重要驅動工具;即便是當事企業自身,同樣也發生了巨大的變化:1919從當時的區域性酒類連鎖,發展到目前已廣泛覆蓋多個區域市場,擁有了強大的行業話語權,并成功在新三板上市。如果說兩年前的1919,還是一個行業既有規則的“破壞者”,而今1919已經成為新格局、新秩序的重要創建者之一。
從“舞臺”到“演員”,盡管發生了這么多的改變,但當年的“劇情”還是重演了。
不久前,1919與洋河之間傳出爭端,先是洋河要求經銷商和下游渠道不得向1919供貨,否則按竄貨從重處理;1919則以一個“海天盛宴”的專題促銷活動作為回應,限量推出低價的海之藍、天之藍產品,并聲稱“不懼封殺,讓利消費者”。據悉,雙方在基層市場上的沖突甚至導致人員受傷的嚴重情況。
這一幕讓人頗感意外。如前文所言,經過最初的對抗階段之后,電商、連鎖等新業態與傳統酒業的融合度越來越高,雙方更樂于尋求合作共贏的互利關系。而在很多人的印象當中,洋河更是最不可能卷入業態沖突的一家企業,近年來,洋河對于互聯網、連鎖等始終抱有極大的參與熱情,并積極付諸行動,在互聯網的創新運用方面走在了行業前面。
那么,對這次“意外”的封殺事件,我們應如何看待呢?
相同事件在兩年后重演,這并不能證明酒業思維還停留在原地。事實上,如果我們加以仔細辨別,會發現此次1919與洋河之間的沖突與當年情況有所不同。
兩年前1919與郎酒的對抗,成為行業矛盾激化的導火索,當時各界反響有很明顯的分化趨向,有支持郎酒維護傳統價格體系的,有聲援1919打破常規讓利消費者的,各執一詞,各助一方。
反觀此次1919與洋河的摩擦,卻有可能成為酒企廠商與電商、連鎖進一步融合的新起點,無論外界還是當事企業對此的反應,更多是在反思溝通中所出現的問題,尋求更好的對話解決方式,以及思考酒業利潤的合理分配。這意味著在問題與矛盾面前,行業變得更加成熟理性。
同樣是在兩年前,沖突所帶來的是困惑與恐慌,對新模式發展的困惑,對傳統業態命運的恐慌。而這次,我們卻已經有了一個相對明確的答案,期待著通過這次考驗,使酒業創新再向前邁出堅實的一步。無論對于洋河、1919,還是市場化的酒業發展前景,我們都應該抱以信心。