再次提筆,續寫《冀酒風云》深感沉重,一是酒圈變幻之快僅在醉醒片刻,一是吾輩怎堪大論,故謹以戲言為各位看客拋磚引玉。
官論:在“調整重構”、“回歸理性”、“電商、”“壯腰”、“青春小酒”等一系列的關鍵詞中,中國白酒又走過了2014上半年,2014年1~6月,全國白酒產量約613萬千升,同比增長7.02%。
戲言:
地產品牌:在這一年河北白酒市場風云迭起,重新洗牌,衡水老白干老大地位不但進一步得到了鞏固(非官方數據銷售額達到40億),而且遠遠的將其他冀酒兄弟甩在了后面,河北地產白酒品牌從“三國鼎立”時期走入了一枝獨大諸侯割據時代,有的酒友說是其他冀酒兄弟太不爭氣,也有酒友說是衡水老白干做的確實不錯,哈哈,“知我罪我”讓“春秋”評判吧!
衡水老白干(產地衡水)
絕對是河北白酒的代表,也是河北地產酒中唯一能在全國叫的響的品牌。衡水老白干順應行業發展趨勢,及時調整策略,由原來的十八酒坊、高端老白干雙核驅動轉變為十八酒坊、高端衡水老白干、大眾衡水老白干三駕馬車,做深做透省內市場。衡水老白干大眾酒八大系列21個單品首次招商就有250家經銷商簽約,首批打款額突破2000萬,合同總額過億,這些數字足以體現衡水老白干在河北的“江湖地位”。不僅如此其系列產品如博弈、白小樂等市場表現都可圈可點。在消費者層面,如果說耳熟能詳的“喝出男人味”占有了很多消費者的心智,那么“大小青花、多少隨意!”則引發了強烈的燕趙情懷共鳴。灑脫之余,老白干也面臨三大挑戰:省內受到地產新貴和全國名酒的雙重擠壓、如何增加利潤率、如何加快香型飲用習慣培養。
山莊老酒(產地承德)
自從2010年當了老二以后,這幾年來一直在十幾個億的銷售規模,增長乏力,高端酒徘徊不前,中檔酒老生常談(亮點也在于此,消費者的忠誠和認可是最寶貴的財富),品牌層面打出讓人很難理解和記憶的“藏在避暑山莊里面”,如何統一思想抓住千載難逢的市場競爭機遇,鞏固承德、石家莊、唐山、邯鄲、邢臺這些原有優勢市場,突破創新可持續的品牌內涵、如何在100元以上價位更加有所作為,依舊讓人期待。
板城(產地承德)
現在回頭再看,聯想收購板城后喊出的“爭取3年內做到20億元”印證了一句話“理想很豐滿現實很骨感”,經歷了3年的多次人事變動、經銷商更迭、市場洗牌等風雨,板城從10億剩下了5億。但2014年和順升級、郎咸平經濟論壇、板城酒業“十年•榜樣”第十屆愛心助學公益活動等讓很多久違的“板粉”們眼前一亮,期待今后板城在“高大上”的背景下更多接地氣、貼市場的動作。
三井十里香(產地滄州)
如果說這兩年最流行的詞是什么,那就是去哪了,“爸爸去哪了?”“飛機去哪了?”“文章去哪了?”“黃海波去哪了?”“三井十里香去哪了?”
有人醉言,粉韻柔香不但柔倒了別人也迷失了三井自己,三井最終沒能及時變招,“戰略性的從全省收縮”,進入滄州根據地保衛戰狀態中,銷售額雖然略有波動,但這幾個億的盤子割據一方應該問題不大。
叢臺酒(產地邯鄲)
不用多言,4個億的銷售額和邯鄲地區的龍頭老大地位足以說明“叢臺酒有來頭”不是一句空話,市場的結果得于持續運作省會及邯鄲等市場、高中低全面發力、“貞元增”“叢臺”雙品牌驅動......
劉伶醉(產地保定)
對于一個經常出差在外的河北人來說,印象最深的就是遍布全國各地的“劉伶醉,這老東西又來了!”的戶外廣告大牌以及黃圣依那無處不在的身影,真心為劉伶醉的氣魄和大手筆點上32個贊。相信走過這幾年的“路”,近3億的劉伶醉能踏下心來,走得更加穩健。
獻王酒(產地滄州)
2013年前滄州以外的人很少知道獻王酒,但一個“漂流瓶”通過互聯網讓獻王香飄萬里,一鳴驚人!其實獻王還有個最大看點就是在滄州市場火拼十里香,“兵鋒所向,天下無敵;所到之處,寸草不生”,何等豪情萬丈,意氣風發!2013年消費者為“實事求是做好酒”投了1.6億元的鈔票,2014年“代表滄州獻給世界”獻王毅然炫動“中國風”。
外來和尚
河北市場是個包容性比較強的市場,150個億的市場容量中,外來品牌的地位舉足輕重,且不論茅臺、五糧液、國窖1573這些高端產品,僅瀘州老窖每年就要拿走10多億的銷售額(其中保定唐山各4億,石家莊近2億,以及廊坊、張家口等地也很可觀);洋河切掉近10億的市場份額;牛欄山二鍋頭又虹吸10個億;再加之劍南春、郎酒、汾酒、龍江家園、老村長、西鳳酒、迎駕、古井、今世緣等等從幾億到幾千萬的銷量,外來品牌約占了河北省三分之一的份額。
從區域特征來看,競爭格局差異較大,有的區域名酒占絕對主流如唐山、保定;有的區域完全由當地地產品牌控盤如承德、衡水;有的區域則由當地地產酒為主其他酒品牌為輔如邯鄲、滄州;有的區域當地地產酒相對較弱,如石家莊、邢臺、秦皇島等。整體上依然體現了河北白酒市場的兼收并蓄以及強大的包容性。
隨著行業進入深度調整期,河北白酒依然風云變幻,瀘州老窖攜手橋西落子石家莊,劍南春、洋河、郎酒等也都加快河北的征程,衡水老白干如何發揮三駕馬車優勢鞏固“老大”位置,眾“冀酒”兄弟誰又能“橫刀立馬”脫穎而出?我們拭目以待!