2017年即將過半,在這半年里,中國白酒行業其實呈現出了一系列的變化,這些變化或許將對未來行業產生深遠的影響。
其中,最為引人注目的無疑是茅臺、五糧液的一系列大動作。2016年,如果說有人問我諸如白酒行業未來是繼續諸侯割據還是贏家通吃?這樣的問題,我一定會覺得很可笑,然而走到2017年年中,這個問題似乎不再那么可笑了。
因為顯然茅臺、五糧液等名酒企業已經不甘于僅僅在高端市場上保持絕對的領先,他們的野心開始不斷擴大,更為可怕的是,為此他們愿意放下身段,直面消費者了。
01、這個問題不是笑話
那么在品牌集中度會更加集中的趨勢下,未來,中國酒業的格局還會是繼續諸侯割據?或者會是茅五幾個贏家通吃天下呢?
談到這個問題,我們首先簡單回顧一下這半年以來茅五等名酒企業的“可怕”舉動。
高端這塊不必說了,這塊市場目前依然是茅臺、五糧液、國窖1573表現搶眼,洋河夢之藍手工班、青花郎等虎視眈眈。這是這幾家名酒企業歷來的優勢,這少數的幾家通吃著,不必多說。
對于各地諸侯來說,其核心競爭價位段是多少呢?應該是300元以下。不幸的是,這個價位帶上,茅臺、五糧液憑借系列酒開始大舉壓上。
不妨先看一組數據。
2017年,眾所周知,茅臺醬香酒系列酒公司的任務是43億(明年可能保持)。據說, 1-5 月銷售額已達 19.7 億元。其中,5 月單月銷售達 5 億,全年含稅銷售收入有望突破 60 億。
五糧液的“6.2”會議明確說了,十三五末,系列酒要實現銷售規模200億,銷售量突破16萬噸,2018年,五糧系產品(大系列酒版塊)要實現100億以上的銷售。
也就是說僅從這兩家企業直接面對各地諸侯的系列酒部分,在2018年,就有望接近150億。
再加上茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖等企業紛紛傳出的擴產計劃,其目標直指的就是更大的市場空間。
然而,僅有目標顯然是不夠的,今年上半年,茅臺、五糧液開始做精細化營銷了,這一點才更可怕。要知道,“精細化”、“扁平化”應該是諸侯們的專有名詞才對。
同時,我們還應該注意到,從2016年年報及2017年第一季度報告來看,區域酒企的增長普遍呈現乏力之勢,瓶頸已經呈現。
從目標到擴產到營銷再到目前呈現的現象,種種跡象似乎表明,這個問題,或許不再是笑話,未來,留給各地諸侯的市場機會會越來越小。