什么是高端?
高端可能是580億的茅臺加上300億的五糧液比剩下17家上市酒企的營收的總和還要多,高端也可能凈利270億的茅臺可以匹敵剩下18家酒企加起來的凈利總和,
隨著高端酒的急速擴容,現在有了各種各樣的說法,例如:絕對規模上的“茅五洋”,例如結構上“茅五國”,還有長期品牌認知的“茅五劍”……
究竟,誰最有資格成為中國高端白酒的“第三瓶酒”,酒說(微信號:jiushuo99)慎重地列出這四個選項:國窖1573、夢之藍、青花郎、青花汾酒。(排名不分先后,權衡自在你心)
國窖1573:最具季軍相的高端酒
從瀘州老窖2017的年報數字可以看出,高端酒(主要是國窖)規模是46.48億,而坊間流傳的一個銷售口徑的數字是去年已經超過70億。從規模的絕對值和產品價格的市場結構來看:國窖1573爭奪季軍是有強大的現實依據的。
從品牌的積累和占位來看:瀘州老窖自1999年9月9日開啟雙品牌戰略以來,國窖1573品牌,就被提升到核心戰略地位,至今已經成效卓著,培育時間足夠悠久,消費者心智占領明顯;時間成本是不會騙人的,也是品牌成長最不可或缺的硬指標。
此外,作為業內最早定價瓶儲年份酒標準的企業,國窖公司以經典裝為規模上量產品,以中國品味為形象產品,以瓶貯年份酒為價值投資產品,不斷做高國窖1573的產品價值,強化渠道信心和收藏價值。
從品牌的核心訴求來看:2017年鮮明占位濃香國酒,2018年封藏大典登頂太廟,積極亮相國際視野,槍口逐步抬高,對于2018年,國窖1573的目標已經明確,要突破100億元大關;并且在2020年,爭取邁向200億元!無論是“東進南下”,還是“沒有準備好不準壓貨,配額只增不減”的承諾。
目前國窖1573成交價穩定在780左右,渠道利潤較高,同時在品牌勢能和內部機制方面都比較良性。迎百億,領復興,從現實角度而言,國窖1573是最具季軍氣質的高端酒品牌。
夢之藍:最具規;母叨司
夢之藍在中國高端白酒超級品牌中“獨樹一幟”。最為明顯的要數產品線寬,擁有M3、M6、M9、手工班等產品,而傳統高端白酒品牌往往只有一個單品;同時系列化的產品布局帶來交寬的價格覆蓋,覆蓋了零售400元至2000元之間次高端、高端、超高端價格帶,并且,圍繞夢之藍還有一系列個性化定制產品。
從之前股東交流大會透露的數據來看,夢之藍在藍色經典系列占比30%以上,大致測算其體量在50億規模,同樣不可小覷,從目前的核心產品和市場布局來看,夢之藍目前的放量產品主要集中在M3(網絡專屬的M1)上,市場布局主要集中在江蘇市場。當公司重心放到M6甚至是M9身上,當M3在新江蘇市場迅速起量的時候,夢之藍的“規模性”優勢就起來了!