通過電商渠道重塑品牌

無論是電商平臺如雨后春筍般地迅速擴張，還是以“雙十一”為首的各類電商節日的舉辦，都可以看出，中國電子商務是現在世界上最好的最先進、最方便的系統，并且貫穿于消費者日常生活之中。

正是因為中國電子商務擁有諸多的優勢所在，獲得了諸多線下企業的關注，這其中就包括啤酒行業老大——百威英博。

作為一個行業老大，為什么要進軍電商領域?對此，百威英博顛覆性增長電商部門副總裁馬丁對媒體表示：“當時進軍電商領域時局勢，整個啤酒行業并不景氣，公司那段時間的發展也比較停滯，但是我們得有顛覆性的思維，我們知道我們需要的不僅是做啤酒，而是提高啤酒的體驗，所以我們做了詳細的市場調研發現，在生活中啤酒是我們很重要的一部分，除了KTV或者餐廳、火鍋店等商業場所之外，現在很多人在家里面也開始享受啤酒。所以我們想到提高啤酒家的體驗。”

一方面是傳統的渠道只是局限于線下的商店、超市、便利店等銷售產品，并且各類的啤酒企業都集中于傳統銷售渠道，使得傳統銷售渠道已經趨于飽和，這就需要企業去轉變思想，改變思路;另一方面，現在消費主題正在向年輕消費者轉變，年輕消費者購物方式區別于以往。

綜合幾方面原因，促使百威英博通過電商來推動銷售發展，加之中國電子商務領域貫穿消費者生活之中，百威英博便通過電商渠道的來拉近與消費者之間的距離，增加產品銷量，并且通過渠道的創新與改變，重塑產品品牌，提高消費者的啤酒消費體驗。

建設渠道，促進長遠發展

無論是中國電商平臺“走出去”尋找合作伙伴，還是世界品牌進軍中國電子商務，都可以看出，電子商務已經越來越引起重視，間接也能表明，企業現在對于渠道的建設與重視，并且通過發展渠道，加強品牌建設，留住消費者，培養消費者品牌忠誠度，加速業務發展。

品牌是一個產品生存及發展的重要條件，隨著人民的消費質量的提升，過去通過價格戰來贏得消費者的關注度已經過時。通過一次性的折扣確實會帶來大量的銷售量，但是消費者關注更多的是折扣，對于品牌，卻很容易忘記，折扣并沒有帶來消費者對品牌的熱愛。

電商平臺的大數據優勢，是傳統銷售渠道無法比擬的，通過數據的分析可以根據消費者的海量數據來獲得洞察力，精準細分消費群體，找到消費喜好，從而有針對性地進行營銷。并且可以在消費者購買時與消費者之間產生互動，通過互動，讓消費者對產品真正愛上你的產品，并且熱衷于通過社交網絡去宣傳你的產品，通過消費者的口碑來宣傳產品，比傳統廣告宣傳要更有說服力及感染力。

中國電商平臺發展速度超乎想象，無論是電商平臺“走出去”還是傳統強勢企業的“走進來”，都是在通過電商渠道來滿足消費者的消費需求，并且打造、重塑品牌，提高消費者的品牌忠誠度，進而增加產品銷量，使得企業取得長遠發展。