還有幾天，轟轟烈烈的618年中大促就要落下帷幕了。不管是商家的“賣賣賣”，還是消費者的“買買買”，電商都成為時下最IN的購物方式，也成為驅動新供給、滿足新消費的時代關鍵詞。

6月9日，中南財經政法大學數字經濟研究院聯合阿里巴巴正式發布《西部電商發展報告2021》(以下簡稱《報告》)。據悉，這是阿里巴巴發布的首份聚焦西部地區電商發展的相關報告。讓人出乎意料的是，2020年，西部新入淘寶開店的創業者增幅首次超越其他地區，領跑全國。在電商集群效應正加速向西部擴散的賦能下，酒業也能順勢而為，一路向“西”嗎?

“零”的突破

PayPal公司創始人、Facebook外部投資者Peter Thiel(彼得·蒂爾)曾在《從0到1：開啟商業與未來的秘密》一書中寫道：在傳統時代，成功企業的商業模式是一個從1到N的過程，也就是在現有基礎上，復制之前的經驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代，成功的企業卻是一個從無到有，即從0到1創造市場的過程。

的確，翻看近兩年的互聯網圈兒，實現從0到1者大把。不僅有薇婭、李佳琦等淘寶主播，還有鐘薛高、元氣森林等網紅品牌······在互聯網賦能電商的當下，以西部淘寶村、鎮為代表的農村電商也迎來爆發式增長。

《報告》顯示，過去一年，西部淘寶村從19個增長至71個，同比增長274%;淘寶鎮從34個增加至83個，增幅達到144%。值得關注的是，內蒙古、西藏、甘肅和重慶4地均實現了淘寶村、鎮的“零突破”。其中，甘肅迎來了首個淘寶村，而內蒙古淘寶鎮更是實現了飛躍式增長，數量從0上升到8。不僅如此，四川、陜西誕生了億元淘寶村，同時，重慶、四川、云南、廣西還出現了“億元鎮”。

一系列“零”的突破，足見西部地區在電商、物流、鄉村新基建等方面的蓬勃發展，而這背后也離不開國家和政府的大力扶持。

2020年5月17日，《關于新時代推進西部大開發形成新格局的指導意見》印發。為加快形成西部大開發新格局，推動西部地區高質量發展，加強貨運樞紐(物流園區)建設;完善國家物流樞紐布局，提高物流運行效率;以及加強橫貫東西、縱貫南北的運輸通道建設，拓展區域開發軸線等強化基礎設施規劃被寫進《指導意見》。

受此利好影響，西部地區的基礎設施通達度、通暢性和均等化水平均得以提高。

“以青海為例，因為以前訂單量低導致物流快遞成本居高不下，淘寶包郵區域是不包含青海的。今天再看，基本上都可以包郵了。”青海互助青稞酒股份有限公司物流中心總監馮帥告訴《華夏酒報》記者，如今青海整體的物流速度不斷加快，價格也不斷下降，從業人員和車輛都在逐步增量的過程中。

這從《報告》首度公布的“義烏指數”中也可以窺見一斑。

據統計，相比2018年，2020年義烏與西部主要城市間的平均物流時間縮短了約16小時。換句話說，電商業的發展進一步賦能了渠道下沉，由此帶來西部地區電商的“購銷逆差”也在進一步縮小。

《報告》顯示，2019年，西部通過淘寶收入100元的同時，有1300元花到其他地區，而2020年這一數字已經縮減為750元，同比縮小46%。

綜合來看，在西部電商崛起的過程中，政策、產業、基建、人才與平臺均是不可或缺的因素。但也正是趕上了電商風口，消費側和供給側的共同發力，拉動了農村基礎設施完善，才使得鄉村振興之路越走越寬，實現從0到1再到N的突破。

酒業大有可為

那么，酒業又能從中得到什么?

“電商產業能夠更快普及到農村，對酒水電商向村鎮的觸達有極大的促進作用，由此，將帶來酒水電商的擴容和快速發展。”北京君度卓越咨詢有限公司高級咨詢師、項目總監祁昭分析指出，西部酒水企業眾多，新基建將賦能其電商渠道加速發展，帶來更大的便利性和渠道基礎。

因此，我們也看到，今年很多西部酒水企業甚至行業協會紛紛發力電商。

5月24日至26日，寧夏政府駐上海辦聯合寧夏賀蘭山東麓葡萄產業園區管委會舉辦“國內知名電商賀蘭山東麓葡萄酒選品行”活動。據悉，此次活動邀請了百余位國內知名電商賣家實地調研賀蘭山東麓葡萄酒產區，利用社群電商的優勢，實現供需精準嫁接。而此前，寧夏賀蘭紅酒業公司還與酒圈網紅達人“醉鵝娘”達成戰略合作。

不僅如此，青青稞酒發布的2020年年報顯示，新零售和電商是公司未來五年終端運作模式升級、消費者大數據分析和數字化運營的主要支撐，是為營銷賦能的核心平臺，是銷售業務的新增長點。

“西部電商產業的發展帶來西部村鎮經濟的快速增長以及人民生活水平的顯著提高，反映到酒業上，就會刺激西部村鎮酒水消費。因此，村鎮白酒消費潛力將進一步釋放也是必然結果。”祁昭指出，西部酒水企業要重視村鎮的渠道建設和下沉服務，搶占這塊市場蛋糕，這對西部酒企有重要戰略發展意義。

對此，馮帥也表達了相同觀點。在他看來，電商紅利的外溢，不止淘寶、抖音受益，甚至社區團購也是大幅增長，“但在其他區域，相對增長紅利消失或趨于平緩的情況下，西部就成為必爭之地。”

由此可見，渠道下沉帶來的不僅是西部地區產品“運得出”“賣得遠”，還將競爭壁壘的地域限制打破，加上我國將提振大宗消費重點消費，促進釋放農村消費潛力，農村消費環境將進一步優化。

近日，商務部等17部門發布《關于加強縣域商業體系建設 促進農村消費的意見》，其中明確指出，“十四五”時期，要實施“縣域商業建設行動”，建立完善縣域統籌、以縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎的農村商業體系。到2025年，在具備條件的地區，基本實現縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉鎮有商貿中心、村村通快遞，年均新增農村網商(店)100萬家，培育30個國家級農產品產地專業市場，經營農產品的公益性市場地市級覆蓋率從40%提高到60%。

“從中我們不難看出，這是最大的一個機會。新基建往鄉村延伸，隨之而來是消費的提升和市場的重視。”貴州釀酒工業協會副秘書長肖進春在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，對酒業來說，誰重視鄉村市場，誰就是未來規模化市場的老大。

根據第七次全國人口普查數據顯示，我國常住人口141178萬人，其中，西部地區占27.12%，同比2010年，上升0.22%。在人口紅利的賦能下，隨著農村商業網點布局的完善，新基建建設的加強，西部地區必將迎來跨越式發展，3.82億人口也必將成為一個令人興奮的規模市場。在渠道下沉謀求縣鄉市場突破下，酒業能不能借“西”風，我們拭目以待。（原文標題：西部電商躥火 酒業能否借“西”風？）