繼漲價13倍堪稱前無古人之后，貴州醇酒業又祭出大砍價新政，引起業內關注。
據媒體報道，5月2日，貴州醇通過區域經理電話通知經銷商，調整大品醬香、小窖原漿、貴州精神等幾款在售產品市場零售價，每款產品都是腰斬式降價。
對此，分析人士指出，貴州醇期待以大破大立的手段來贏得未來發展機遇，這種做法并無問題，但如此劇烈的價格變動一方面將有可能對現有的產品流通格局進行沖擊，對于現行經銷商體系有一定的沖擊，同時如此劇烈的打破現有價格體系一旦不成功，對于貴州醇未來發展將產生不利影響，另一方面，劇烈的價格變動或在一定程度上引致公眾對于“白酒暴利”的負面刊發。
兒戲，還是決心?狂降的價格!
根據媒體披露的此次貴州醇漲價內容，貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調減到328元、貴州精神市場零售價每500ml由620元調減到278元。
這已經是貴州醇不足一月內的“休克式”調價。
此前，貴州醇漲價通知顯示，從4月15日起，經典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經銷商開票價由原來的17元/瓶，調整為230元/瓶;市場零售建議價由原來的35元/瓶，調整為280元/瓶。
一邊是13倍的提價，另一邊是腰斬的降價，讓貴州醇的價格調節措施略顯“兒戲”。分析人士指出，作為區域型白酒企業，貴州醇以常規性的發展的難度較大，即使以做強做大根據地市場等“比較笨”的做法，短時間內崛起也比較困難，而根據貴州醇董事長李風云特立獨行的企業運營手段來看，以大破大立的手段來贏得未來發展機遇是一個不錯的手段，同時也是一個博得公眾關注的好機會。
此前，對于貴州醇13倍提價的做法，隨后引發了輿論的關注。據法制周末報道，新浪、網易、搜狐、騰訊、中國網、界面新聞、中證網、《京華時報》等主流媒體紛紛轉載相關新聞，而媒體對此事的關注，多以貴州醇漲價的基本事實為依托，并對漲價背后的原因及可能產生的影響進行分析和解讀。多數媒體在報道中，不同程度用到了“炒作”“博眼球”“質疑”等貶義詞眼。
如此劇烈的價格變動，影響了貴州醇現行的流通格局，未來甚至有可能影響貴州醇后續的發展機遇以及白酒行業的公眾形象，從這個角度來看，雖然在很多人看來“有點兒戲”，但同時彰顯了貴州醇變革的決心巨大。
好事，壞事?貴州醇要價格向價值回歸
對于此次漲價，貴州醇董事長李風云接受媒體采訪時表示，價格調整是公司經營管理層從戰略層面做出的決定。而貴州醇銷售公司總經理葛彬則表示，這幾款產品降價是因為公司認為貴州醇自身產品價值無法支撐此前的價格，調價是為讓產品回歸本身價值。“目前市場上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產品，相對來講，都是被高估的”。
北京商報報道，從銷售占比來看，這幾款產品在貴州醇的整體銷售占比并不大。葛彬此前表示，這幾款產品的主要市場在貴州及江蘇，在總銷售中占比15%-20%。白酒營銷專家晉育峰指出，這幾款酒并不是貴州醇酒業的核心產品，降價也不會造成很大影響。這更多是李風云上任之后提高曝光度的方式。
分析人士指出，無論是漲價，還是降價，其背后都是李風云等貴州醇高管對于企業的戰略調整舉措，價格調整只是舉措的一小部分，要從整體戰略來研判貴州醇的發展。
針對貴州醇未來的規劃，葛彬透露，將繼續對產品進行價格梳理和洗牌。核心產品尚在研發中，主流產品價格預計穩定在100-300元，濃香型與醬香型產品并行，會推出6-8款產品。
此前有媒體報道，李風云“醞釀大動作”，從行業鮮見的幅度漲價、降價來看，確實動作很大，但后續有何種大動作，依然值得關注。
營銷專家蔡學飛在接受北京商報采訪時指出，100-300元價格帶的產品競爭非常激烈，貴州省內就有近來越發強勢的茅臺系列酒;未來貴州醇著力該領域或許能有一席之地，但打開全國市場，單純依靠貴州醇自身力量還是存在一定難度的。“通過話題提高品牌曝光度可以理解，但歸根結底，貴州醇還是要扎實地做好基礎工作，比如推出幾款核心產品，企業想有話語權，還是要在銷售市場有相應的市場份額和銷售額來支撐”。
