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夢之藍手工班定價超飛天 洋河是穩固高端市場還是賺噱頭?

2017-05-04 16:32  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

5月3日,佳釀網記者從洋河股份京東官方旗艦店了解,即將推出的新品夢之藍手工班52度500ml將定價為1688元。此次定價一出證實了此前業內對該款產品定價在千元的猜測,也已超過飛天茅臺1300元的價格。

洋河方面表示,夢之藍手工班現在尚未開始鋪貨,但已經有經銷商已經開始訂貨了。洋河股份市場總監、互聯網中心總經理朱昭鑫強調,手工班未來線上線下將統一定價1688元,具體上架時間尚未確定,未來手工班還將推出40度左右的新品。

據洋河官方此前公布的消息顯示,洋河夢之藍手工班“全廠只有不到2%的酒符合夢之藍手工班酒苛刻的要求”,新品瓶頸處標有“慢工柔綿,非凡之釀”字樣,酒瓶底部雕有浮字,突出“老窖池、老陳酒、老工匠”、“富含健康成分”賣點。洋河官方聲音無疑在向消費者傳達夢之藍手工班是集稀缺、匠心和健康為一體的產品。

對于夢之藍手工班的定價以及買點,業內人士看法不一。持肯定態度的人士指出,首先,隨著行業調整的步入尾聲以及消費升級大趨勢的到來,千元以上的價格檔位恢復增長將成為大概率事件。洋河目前已經具備了比肩五糧液,追趕茅臺的總規模和底氣;其次,在綿柔型白酒中,洋河無疑是領導者。通過十多年的市場培養,洋河培養了大量的綿柔口感的消費者,而夢之藍手工班抓住了這個消費大勢,用“慢工綿柔”來提升檔次,為綿柔白酒做了實質解讀;第三,洋河傳統高端產品“藍色經典·夢系列”是標準化的產品,此次推出的夢之藍手工班是非標準化的特色化差異產品,走小眾精品路線,主打高端稀缺的概念,與原有產品區別很大,雙方并不沖突,是補充性產品,未來或成為夢之藍產品中千元價格帶的主角;

對夢之藍手工班發展前景存疑的業內人士指出,目前國內白酒市場上有“茅五洋”之稱,但在品牌影響力上,洋河與茅臺、五糧液存在一定的差距,甚至還低于劍南春。洋河夢之藍系列雖然已成為高端白酒的一股新勢力,打破了由飛天茅臺、普五等產品構建起的高端酒格局。但夢之藍手工班的定位是稀缺性小眾產品,對銷量自然沒有過多要求,這導致無法在量上有保障,很難在短期內取得較大的市場影響,只能局限于小眾市場,并且定價高于飛天茅臺的價格,這樣的定價對提升洋河品牌價值的助益作用也不突出。

公開數據顯示,洋河雖然穩居行業三甲,但與茅臺、五糧液無論是營收和凈利潤均存在較為明顯的差距。從凈利潤水平來講,2016年茅五洋實現凈利潤分別為167.18億、67.85億和58.27億;從營收層面來看,2016年茅五洋的營收分別為388.62億、245.44億和171.83億,但洋河與二者的營收差距同比則進一步加大,與茅臺的營收差距從2015年的166億元擴大至2016年的217億元,與五糧液的營收差距從2015年的56億元擴大至2016年的74億元.

    關鍵詞:夢之藍 高端酒 洋河  來源:佳釀網  易子城
    (責任編輯:程亞利)
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