隨著消費結構化升級，白酒消費理性回歸，大眾主流消費白酒已經進入百元以下價格帶向100-300元(13線)升級的時期。當以五糧液與瀘州老窖為代表的名酒品牌在2017年完成超級大單品的全國化市場占有之后，更是敏銳地嗅到“13線”的戰略機遇，正在迅速調配資源強化這一區間的市場影響力，一場圍繞“13線”的惡戰難免。

而從市場角度預測，“五瀘”發力“腰部產品”是一個協同作戰體系，發力的表現也會很快在市場端呈現出系列動作的強度與力度，接下來的動作里，各自品牌的市場布局與終端搶奪會更加突出。

五糧液：強化系列酒布局，打造最大增長極

對于行業大佬五糧液來說，系列酒作為“13線”的主力產品一直被企業定位為新增長極來打造。進入2018年，五糧液確立了系列酒“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的品牌打造原則，公司高層多次在公開場合強調將大力支持系列酒公司“引資、引智、引勢”，成為創新驅動排頭兵。

五糧液系列酒公司在“千億征程”中扮演著重要角色。春季糖酒會期間，友酒、五糧醇、五糧人家等新品隆重上市，五糧液2018年的“13線”戰役拉開帷幕。

在產品層面。明確主銷產品，保持有節奏發展，系統運作全國戰略主銷產品。五糧液集團提出了“十三五”末沖刺1000億元，系列酒沖刺200億元的銷售目標。同時將加快培育10億級、20億級、30億級、50億級的系列酒品牌的規劃和打造。根據五糧液系列酒打造原則，繼續堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻度低的產品，加速研發次高端的新產品，進一步完善系列酒產品結構。

在渠道層面。探索渠道合作模式，發揮渠道優勢，將嘗試不同渠道的經營模式，以拓寬渠道寬度、深度。其中作為渠道建設重頭戲的“百城千縣萬店”工程，在2018年將迎來全面推進的一年，或迎來模式創新升級、功能創新升級、品牌創新升級。

值得關注的是，針對五糧液系列酒，五糧液廠家在平臺商自身能力有限的情況下，為了突破更大的市場，推出“廠商成長計劃”，擬發揮商家倉儲和配送優勢，廠家集中補充部分商家所缺失的團隊和掌控的渠道。

而在品牌層面。從2017年開始，五糧液系列酒為強化品牌訴求開展了一系列的營銷活動：“醇真年味兒”主題活動打響頭炮，隨后圍繞熱門IP電影開展在娛樂營銷上打開了跨界合作的大門;“鑄夢計劃”大學生暑期實踐工程、“五糧醇杯2017年全國健身瑜伽公開賽”以及“五糧液文化之旅”的啟程，讓消費者深度參與五糧液系列酒的營銷過程中，綜合營造出的品牌訴求完成了對消費者的文化和理念輸出。