今年春糖上，洋河展廳最耀眼的產品就是夢之藍手工班，這個被擺放在最顯眼位置的產品是洋河沖擊千元價格的主打產品，目的就是提升品牌形象。據悉，在品牌建設上，洋河先后開啟“CCTV國家品牌宣傳計劃”、“中超官方白酒”、“G20峰會指定用酒”等，在許多企業還在努致力于重塑渠道、終端攔截的時候，洋河已經開啟品牌提升工作，在大眾消費回歸，行業品牌驅動背景下，洋河更加受益。

在品牌宣傳上，2016年，五糧液在國內成都、上海、北京等7個城市舉辦7場耀世之旅，展現了五糧液品牌的巨大影響力。然而，在春糖舉辦的經銷商大會上，五糧液方面還是承認了在品牌建設上“有些被動”，并表示在2017年，品牌建設將成為公司工作的“重中之重”。

價格主導

穩價基礎上需要切實有效的控價管理。

資料顯示，2016年，五糧液就提出嚴格執行按月配額，計劃外每瓶增加30元，按出廠價769元/瓶來執行，其中包含團購價和“批條價”，而在具體的庫存管理中，五糧液嚴格控貨，對2016年剩余沒有執行的合同計劃，一律削減20%。

年報數據顯示，五糧液2016年營收來源主要為高價位酒，2016年，五糧液高端酒的銷售收入174.2億，同比增長12.31%。這其中，2016年，普五兩次調整出廠價，從659元提到739元，并取消返利�？梢哉f，五糧液的提價也引發了2016年眾多酒企的跟漲潮流，也在一定程度上推進了高端酒的市場回暖。

《華夏酒報》記者從春糖期間舉行的五糧液集團經銷商大會上獲悉，目前五糧液基本上實現順價銷售，同時將“穩定并提升核心產品五糧液的價格體系”作為2017年的工作重點之一。五糧液還透露：各品牌的產品都超預期增長，五糧液的價格體系在未來4到6個月有70元到90元上浮空間。

“五糧液的出廠價可能進一步提升，2017年普五、1618的價格還會調整。”有經銷商接受《華夏酒報》記者采訪時表示。目前看，五糧液、瀘州老窖以及茅臺等都利用“配額制”的市場調控逐漸穩控了終端價格，也均為后期的價格調整預留了市場空間。

比較著急的當屬瀘州老窖了，3月30日，瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司連發兩道文件：52度瀘州老窖老字號特曲終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎上上調10元/500ml;52度瀘州老窖老字號特曲消費者成交價，建議按218元/500ml執行;52度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎上上調20元/500ml;42度/38度/35度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎上上調10元/500ml。

分析認為，此次特曲的漲價的原因在于瀘州老窖要強勢占據200元價位帶的霸主地位。

從2016年開始，山西汾酒也提出“壯腰行動”，2017年山西汾酒將著力打造200-300元/瓶價格帶的腰部產品，彌補此價格帶產品的空白，提升整體競爭力。據了解，2016年汾酒在省外已經有多個億元市場以及數千萬元級別的規模性市場，而在2017年，汾酒公司表示，要進一步篩選市場、加大投入，打造出10-20個規模性的區域市場。