2018年，在茅臺、五糧液、洋河等龍頭企業的引領下，品質和品牌俱佳的的全國名酒和區域酒企均表現出強勢的增長勁頭，百億俱樂部迎來史上最大擴容。在酒業復蘇和消費升級的帶動下，名酒復興、醬酒熱二次爆發、次高端持續擴容……2019年，未來酒業將走向何方?新消費環境下的企業競爭邏輯是什么?細分領域又將出現哪些發展趨勢?

日前，在酒說主辦的“第六屆中國酒類產業頂級思想峰會”上，正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，以《正9條2019年變局與選擇》為主題發表演講，在系統分析2018酒業形勢的基礎上，結合當下行業環境，總結提出了2019 年酒業發展的9條趨勢：

NO1：千億茅臺助推酒業進入新周期，價格新周期、品類新周期、品質新周期、文化新周期、消費群年輕化新周期。

正如現在社會上倡導的“放水養魚”一樣，頭部競爭時代，加速聚焦放大了頭部企業的引領作用，行業聚集效應不斷凸顯。3月4日，茅臺市值再過萬億，本質就是助推中國酒業進入一個新的發展周期。

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價格新周期，以茅臺為首的高端白酒價值鏈不斷上移，打破了酒價層層天花板，為行業高端酒發展提供保障的同時，量價齊升成為高端白酒新的發展趨勢;品類新周期，醬香品類的放大，有歷史、有文化的、有品牌的醬香酒名酒的價值進一步放大;產品在品質的表達變成了消費者選擇的關鍵;頭部企業的競爭，開始從品質、品類、香型轉化到文化的競爭，這是“文化茅臺”給行業帶來的新變化;“文化茅臺”茅粉節等消費者活動紛擾建設，又成功團結了很多年輕人，引領了消費群的年輕化的新周期。

從2012年到2018年，可以明顯看出，茅臺酒銷量翻了1倍，銷售額翻了2倍，價格和紅利派發翻了3倍，核心消費者、消費頻次明顯提升，茅臺的消費引領更廣泛了，標桿作用更明顯了。

NO2：產區擴容，品類擴容是醬酒的必然趨勢，風口效應、茅臺效應、大商效應、意見領袖效應彰顯，整個醬酒板塊的投資熱潮還將持續……

產品的香型、品類實際上是消費需求的選擇，2019年，在茅臺的燈塔效應引領下，高增長、高利潤醬香產品將繼續成為行業增長亮點，茅臺市場價格還會持續在1500元以上，為整個行業高質量調整提供了充足的時間和空間，所以醬酒的投資熱潮還在持續，醬酒的價值還在放大……

NO3：從三分天下到三足鼎立。

醬香的熱潮仍然會持續，清香板塊持續增速，普通濃香走入死胡同。

在茅臺醬香酒大單品群的引領下，主流價格段的醬香熱持續升溫，醬酒市場持續擴容。此時，醬香酒企，只有緊扣需求轉換的邏輯，圍繞意見領袖的標簽化，做好消費引領和推廣工作才會動銷。未來，具有一定規模、穩定產能的醬酒企業，在一定的組織規模和根基市場下，機會最大，無品牌、無核心市場、無隊伍的三無醬酒必死無疑。

清香目前最大的問題是大規模大單品偏少，沒有百億的大單品。濃香板塊的品質競賽更加殘酷，優質濃香的競爭力在逐步加大，普通濃香已經進入了死胡同，對企業來說，如果沒有產品的酒體創新，下一步的增長會非常乏力。

NO4：量穩價升。

2019年將成為次高端的高端攻堅年!量穩價升是次高端整體行業發展的本質表現，而眾多次高端品牌的加碼涌入，使得企業要想在市場競爭中脫穎而出實現規模增長，必須先調整結構，滿足消費者需求。

對整個行業來講，這是次高端發展的第二次歷史機遇，是下一個5年大商洗牌關鍵。名酒的次高端等于整個行業的福利，全國大商都不容錯過;而本地企業次高端的發展提速，就是本地大商紅利，大商只有手中掌握次高端產品，才能組合當地的核心經銷商，否則將會被邊緣化。

NO5：二元三新當下新消費的主要特征。

消費主權時代，企業產品競爭戰略首先要考慮的是，未來我們賺什么錢，賺什么人的錢。可以主要分為兩類，一個是更有錢、更傳統、更講究的老年人，他們更加青睞于有大品牌文化加持的經典品牌如茅臺;另一個是更年輕、更潮流、更個性化、更多維的年輕消費群體，他們更加偏好個性化的產品體驗。三新，新富、新中產、新生代的崛起，促使以“新產品、新品牌、新渠道、新互動”為核心的新營銷效力升級。所以“二元三新”決定了消費者的分類方法，企業可以簡單的評判產品是否符合這樣的邏輯。

NO6：名酒的大江大河。

全國性名酒將向核心意見領袖集中沖刺，價值結構頂層設計的高度就是它的未來邊界線，由定位人群向更高一級的跨越性沖擊成為常態，大事件經營愈發標簽化、系列化，頭大腰粗腿快的廠商合作結構方能勝出。

首先，對全國性名酒來講，他唯一的選擇就是主賽道，哪個地方有大江大河就到哪里去，千萬不能進入到小江小河，未來一定要向核心意見領袖集中沖刺。其次，價值結構頂層設計的高度就是它的未來邊界線，名酒一定要塑造自己的獨特競爭優勢以及比較競爭優勢，聚焦聚勢、做大機遇、走大趨勢，不犯大錯誤，不錯過大機會，不受小誘惑，由定位人群向更高一級的展開跨越性沖擊。在產品傳播上，大事件經營愈發標簽化、系列化，渠道上，頭大腰粗腿快的廠商合作結構方能勝出。

NO7：:省酒的AB面，500元價位決定省酒未來晉升，省酒以產區價值+品類價值補短板;

預計未來行業將有2家千億企業，3家200億企業，10家以上的百億企業，可以看出省酒的戰略空間越來越窄，時間壓迫感越來越強，如果錯過這輪次高端歷史機遇，省酒將錯過未來在行業占位的機會。

作為產區龍頭，500元價位將成為未來省酒的生命線，可以通過產區價值+品類價值補缺短板，以特色化的品類產品在更高層級意見領袖心智中實現占位，如花冠的多產品多組織的模式，仰韶聚焦省內市場大單品模式……

NO8：鍛造四大裝備，區域頭部酒企50%的增長成為可能。

企業家首先要變，變成外交家、整合家、演說家，宣傳自己的企業文化和競爭優勢，這三大身份轉換是區域頭部酒企崛起的獨門裝備;其次，依靠地緣優勢構建情感壁壘，依靠集中優勢構建組織壁壘;再次，意見領袖的重新經營是區域頭部酒企的第一要務;最后，300元價位已經成為區域頭部酒企跨越的生死線，不能完成300元價位的布局的區域酒企沒有生機。

NO9：戰略研判下的戰術革命迫于眉睫。
 

△三頭六必戰略模型

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