營銷精細化：強化客戶服務意識

在市場實際運作上，沱牌舍得酒業開始繼續強化客戶服務意識。據悉，沱牌舍得酒業股份有限公司總經理劉力要求，公司所有市場服務工作都要在銷售區層面解決，每個區的營銷服務團隊要當好經銷商產品銷售方面的操盤手。“劉總要求，每個銷售區域都要在第一時間服務好客戶，不能讓客戶多跑路、更不能影響客戶的經營。”沱牌一位工作人員向記者表示。

同時，沱牌舍得開始在營銷領域實施精細化管理，通過對市場和渠道的細分實現對營銷工作的可量化、可追蹤、可考核，以了解市場、掌控終端、服務消費者。“沱牌現在的要求嚴格了很多，經常到我們這邊來了解銷量。現在對終端的投入加大了，面向消費者的活動更多了，對市場的控制能力自然在加強的。”有沱牌經銷商表示。

展望未來：沱牌天特優曲系列有望成為下一個超級大單品

打造所在價格帶的大單品是所有酒企和品牌的期待，但并不是所有的酒企都具備大單品打造的能力。大單品的打造都需要具備品牌、產品、價格、市場、渠道等多方面的基礎，并且必須依托于具備良好運作能力的團隊。

沱牌天特優曲系列作為沱牌系列的戰略新品，在品質上必然高人一籌，且它又秉承沱牌的名酒品牌優勢，承接消費升級的東風，依托公司的體制和機制優勢與持續強化的市場運作能力，沱牌天特優曲系列沖擊中國白酒下一個超級大單品頗有勝算。

“劉力出任總經理后，僅一年時間沱牌的凈利潤便實現了超過10倍的增長，這個團隊讓人看到了希望，名酒沱牌很可能借勢天洋大顯身手。”九度智力集團董事長馬斐如此評價以劉力為首的沱牌營銷新團隊。

集天時(行業機遇)、地利(品牌)、人和(體制與營銷)等優勢于一身的沱牌天特優曲系列，毫無疑問將是中國白酒下一個超級大單品最有力的競爭者。從行業發展與市場格局的角度來審視，我們有理由對沱牌天特優曲系列的超級大單品打造充滿期待。