收購完成后遭遇行業深度調整

然而，隨著國家八項規定的出臺，白酒行業進入深度調整期，豐聯酒業旗下的4家酒企也未能逃過行業調整的沖擊。聯想控股“繼續加快并購步伐”也從此停止，要“打造中國領先的酒業集團”的夢想也已擱淺。

據悉，近幾年，豐聯酒業內部人事變動頻繁，其旗下四家酒企的高管頻繁更換，這一直為外界所詬病。聯想控股收購孔府家酒業后，孔府家“主帥”更換兩任，但孔府家酒的業績并沒有因聯想的介入而逆轉。

有業內人士表示，聯想控股收購板城燒鍋酒后，在一年時間內，因為各種原因，板城的管理層和銷售人員大量流失。 酒業家引述豐聯酒業前高管的評論認為：酒業收購很重要的一個問題是傳承和穩定，這種穩定最為重要的是原有團隊的穩定，其次是產品的穩定，“文王被收購之后仍然保持業績穩定，這家企業被收購之后，豐聯派過去的高管沒有帶自己的團隊，沒有在企業內部進行人員洗牌，這家企業銷售業績反而很不錯”。

據悉，收購之初，豐聯集團對4家酒企的管理方式是中央集權式，有說法稱，早期豐聯酒業銷售團隊日常工作中報備程序繁瑣復雜，效率低下，有時候一個商標事宜走完申請流程都需要一個多月時間，而這與白酒行業銷售等環節需要快速決策完全相悖。

根據聯想控股公告披露的數據顯示，2014年，豐聯白酒業務收入11.21億元，比2013年減少13.6%，其中板城、孔府家、文王、武陵四大品牌的銷售額分別是5.11億、1.96億元、2.96億元、1.03億元，凈利潤虧損8.53億元。2015年，豐聯酒業實現營收11.87億元，同比增長5.89%;凈利潤虧損7300萬。

值得注意的是，2016年上半年，豐聯酒業首次實現扭虧為盈，上半年收入5.68億元，盡管下滑9%，但是凈利潤終于實現扭虧，凈利潤1300萬。

據了解，聯想控股當初收購4家酒企耗資超過20億元，加上后期投入已超過30億元，而外界有消息稱，聯想控股此次打包出售價格在15億元左右。

對于為何出售4家酒企，聯想控股方面相關負責人接受記者采訪時沒有披露更多的信息，只是表示“為尋求豐聯更好發展”。

專家說法：標準化管理模式不適合白酒行業游戲規則

“聯想控股講究國際化、標準化管理，其所控股的企業非常強化預算制和工作計劃，但是白酒行業非常講究因地制宜、因人制宜、因時制宜，不同的市場操作方式也不一樣，講究快速決策”，白酒行業專家肖竹青表示，另外，白酒銷售與賣標準化的電腦產品也是不一樣的，豐聯酒業的職業經理人沒有授權，市場反應效率很慢，顯然標準化的管理模式是不適合中國白酒行業游戲規則的。

其實，除了聯想控股等外來資本介入白酒行業外，此前海航也將貴州懷酒納入囊中，目前表現也是一般。但是，這幾年白酒行業整合并購案例中，也有為數不多的成功案例，如酒鬼酒前高管韓經緯斥資2.28億元重組并購中國白酒百強企業山東溫和王酒業集團。據悉，重組后的溫和酒業目前已形成當地政府、經銷商供應商、員工與管理層均滿意的多贏局面。

“通過改善生產關系促進生產力發展，引進白酒行業頂級資源扶持溫和酒業品質升級，品牌升級和服務升級，前置性投入和分行業滲透與分圈層營銷引領中國中國酒業創新營銷”，溫和大王相關負責人接受記者采訪時表示： 一區一策、一品一策，五分鐘內微信交流就能做出市場決策、市場投入，這個可能是重組后的山東溫和酒業集團成功的根本原因。

“此次決定出售豐聯酒業，可以說是聯想控股進軍白酒行業宣告失敗，相當于交了30多億元的學費，代價應當是比較慘重的”，肖竹青表示，白酒行業的快速反應機制、前期市場投入、大量的創新營銷，這些都是作為外來資本的聯想控股在酒業上很難復制的，其投資白酒行業的失敗，也給投資行業敲響一記警鐘：企業尋求多元化發展，要清晰地搞清楚，什么是可以為，什么又是可以不為。