有人說，世界上最遠的距離，不是生與死，而是我在你面前，你卻在玩手機。雖然這只是一則笑話，但是卻真實地反映出的是當今社會的一種現象。當前，以手機為代表的移動終端，已經成為我們生活中的“必需品”，因此有句戲言稱作“伸手要錢”，分別指的是身份證、手機、鑰匙、錢包。誠然，走在街頭巷尾，公交車上、地鐵上，甚至是吃飯桌上，手機儼然已經成為生活中不可或缺的一部分。

其實仔細想想，時時感覺“空寂寥”的我們是不是有的時候總覺得有那么點不對勁、不自在，總覺得身邊少點什么。其實并不是少什么了，而是長期在網絡環境下的我們已經習慣于通過虛擬的渠道進行溝通，因為它方便、快捷的解決了我們許多的問題，甚至于動動手指就能解決了我們的吃喝玩樂的各種問題，你說怎么能不沉溺其中呢。尤其是移動智能終端的普及，使我們能夠隨時隨地進入網絡世界中，不能自拔。

據統計，一個人每天平均花在手機上的時間約為18小時，至少看150次手機。這也就催生了將近6億的微信用戶，自從2012年，微信發布的4.0版本中更新了朋友圈這個功能之后，隨之而來的就是中國這片土地上開始出現了一個新的行業——微商。

不知不覺間我們已經被商家的循循善誘的各類信息所捆縛，已經被網絡化的便捷性所馴服，慵懶的我們樂于也甘于嘗試網絡消費。相信大家現在一定對“微商”這個詞語不會陌生，微商悄然之間霸占了我們的社交圈，賣各種產品的微商活躍在各個社交平臺上，但各種產品中，唯獨沒有白酒的身影。不禁要問，為什么在你我的朋友圈刮不起白酒微商的龍卷風呢?

價格混亂，難維護

微商在朋友圈售賣拼的就是一個價格戰，常拿高端產品低價來吸引消費者的眼球，這讓眾多行當看到了商機，尤以化妝品為最，曾在一時之間大放異彩。正因為有成功的先例，白酒行業也有不少酒商蠢蠢欲動，但是微商白酒銷售與酒企辛苦保價形成對立，為了維護品牌及價格，酒企不得不做出一些維護價格的舉動。

隨著“互聯網+”的興起，酒類電商和酒企之間的沖突不斷被爆出，看似一團和氣的電商和酒企，其實暗波涌流。有不少專家指出，價格優勢是電商核心競爭力之一，但這也成為引爆電商與廠商關系破裂的導火索。

當電商在做出低價銷售的時候，就將損傷酒企的品牌價值。由此也就使得酒企漸漸放棄微商這個銷售平臺，進而選擇與有名氣的電商進行合作，這樣不僅便于監管，還能維持酒企自身白酒的品牌價值。

假酒頻出，難監管

我國白酒企業眾多，不算小規模的“散兵游勇”就有3萬余家，但市場份額卻在逐年減少，競爭非常激烈。白酒行業和其他行業相比是高利潤行業，在“投資小、見效快”的利益驅動下，使得白酒市場出現了假酒猖獗、無序競爭、虛假宣傳、虛標年份等一系列問題。

由于微商給予賣家還是較為低級寬松的進入條件，使得不少販賣假酒的人們選擇微商，造假分子將全國各地生產的各種防偽名酒瓶蓋和酒包裝類制品集中到一起，再發往造假作坊，各造假作坊利用這些包裝和收來的舊酒瓶及價格低廉的白酒，把一箱箱知名品牌酒“組裝”出來，再通過朋友圈進行售賣。

在快節奏生活方式下，人們很樂意通過微商平臺購買商品，也樂意以這種方式幫助朋友創業，畢竟微信“朋友圈”大多是熟人，可信度頗高。但朋友圈微商屬于個人私下交易，不同于一般的網購，一旦出現什么問題，也就無法追責，但就是這一漏洞也給一些圖謀不軌者提供了“殺熟”機會。

近幾年，不少假酒的案件由媒體被爆出，使得消費者在一定程度上對白酒產生了抵觸情緒，再加上微商低廉的價格讓消費者也望而卻步，即使是有想要購買的沖動，也會斟酌三分。

人群不準，難定位

品牌的最初定義是“烙印”，即在別人心中留下的特定的記憶，現代意義的品牌，是消費者對產品的感受主要是以體驗為主。另有大數據調查顯示，30歲-39歲的人群是白酒市場的主力，但一般來說，微信的使用者因年齡、職業、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。朋友圈人群定位的不精準使得微商市場找不到一款適合的白酒產品進行大肆宣傳引導購買。眼花繚亂的促銷方式直接導致了白酒微商競爭的混亂和無序，也導致白酒在微商競爭中處于的劣勢地位。

消費者何時才能明明白白地在朋友圈進行白酒消費?白酒不同于化妝品、食品等其他在微商界稱霸的商品，白酒的本質首先就是酒精飲料，是一種可以表達飲酒者喜、怒、哀、樂等內心情感的精神飲品，要想在朋友圈微商獲得長久的認可，就必須要保障酒的品質和內容傳播的真實性。白酒是情緒化的產品，白酒的品牌個性如果符合消費者的心意，能和消費者潛在意識中的心理或者情感需求對接，就會對消費者產生強烈的吸引力，讓消費者感受到這個品牌有自己期待中的品質。

白酒企業要想占有微商市場，必須走一條低價位高質量的路子，任何嘩眾取寵、市場炒作都只能帶來短期效益。此外，要規范行業競爭秩序，使白酒行業的競爭逐步走向理性化、秩序化，讓消費者做到放心購買、明白消費。