從12月19日始，臨沂市國有資產管理運營有限公司(簡稱“臨沂國資公司”)披露公告，決定轉讓其持有的山東蘭陵美酒股份有限公司(簡稱“蘭陵股份”)10%股權。時隔數月，近日記者從相關方面了解到：山東臨沂市國有資產管理運營有限公司轉讓山東蘭陵美酒股份有限公司(以下簡稱蘭陵美酒)10%國有股事件終于爆出重大信息——在1月19日最終以8214.74萬元通過網絡競價順利拿下10%股權的神秘競價受讓方浮出水面。

從酒業大佬到破產邊緣

據權威人士透露，拍得蘭陵美酒10%國有股的是臨沂房地產五洲華府的杜華，他另一個身份為中房聯合置業集團臨沂有限公司(以下簡稱中房臨沂)實際控制人，是一家房地產開發商，為蘭陵人士。

有這樣一個數字：1995年，蘭陵酒的銷售量一度達到13萬噸，居全國第一，與茅臺、五糧液并列為國內白酒的三駕馬車，蘭陵集團也位居中國十大釀酒企業集團。

公開信息顯示，蘭陵股份成立于1994年，為山東蘭陵陳香酒業股份有限公司(簡稱“蘭陵陳香”)子公司。而據蘭陵股份官網披露，“蘭陵王”“蘭陵陳香”“蘭陵美酒”等市場暢銷白酒，目前均為該公司生產。雖然“蘭陵系”白酒是山東最為暢銷的白酒品牌之一，但掛牌公告披露信息卻顯示蘭陵股份業績不佳。

受到本土企業如溫河酒、景芝酒，外地的茅臺、五糧液、洋河等品牌的沖擊，加上自身蘭陵市場推廣存在的問題，最終導致了一代名酒淪為資不抵債的后果。一位白酒營銷專家說。

區域酒企走向何方

其實在業內人士看來，目前白酒行業呈現出不錯的發展勢頭。“白酒板塊大幅上漲，既因為經歷4年行業深度調整，外部環境整體回暖，也因為白酒企業順應市場積極轉型。

調查中，記者了解到目前對于蘭陵美酒來說其經營壓力并不小。“在臨沂市，除了蘭陵外，還有最近兩年突然發力的“黑馬”溫和酒業有限公司。2016年溫和在這個市場就搶了接近4億元的份額。對于目前的蘭陵美酒來講，這是一個非常大的沖擊力。業內白酒專家認為，蘭陵酒錯失了白酒快速發展期的十年，又因為缺少消費者基礎，更為重要的是在業內白酒注重品牌建設的今天，蘭陵美酒不論是“里子”還是“面子”，與同樣作為區域酒企的溫和酒業都有一定的差距。

2015年，在經濟發展的大好時機，溫和酒業迎來了嶄新的春天。四川蒙頂集團的入駐，不僅引入了巨額的資金，更是帶來了中國酒業獨具慧眼的風云人物韓東和身經百戰、中國著名營銷專家肖竹青。

溫和酒業自“二次創業”以來，目標就很明確，以品質升級、品牌升級、服務升級為核心，“分行業滲透、分圈層營銷”為路線，不斷開拓市場，強調性價比是發展要務，致力于讓廣大消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質。

尤其是中國白酒講究體驗，溫和酒業集團肖竹青在行業內率先提出的“分行業滲透、分圈層營銷”的發展模式，曾引起業內一片嘩然。溫和酒業首先夯實本土市場，在臨沂三區九縣，舉辦各種各種的品鑒會、推介會，不斷聘請行業商會會長和優秀企業家，作為溫和酒業集團的顧問到廠品鑒溫和新產品。從贊助臺灣的旺旺產品在郯城等地舉辦訂貨會，到聯合加多寶開訂貨會等。很好地打造共同合作、分享成就的戰略理念。不得不說，明確的戰略思路是溫和酒業騰飛的重要點。

聯想曾經憑借“孔府家酒，叫人想家”的廣告語家喻戶曉的孔府家酒，并在央視廣告競標中“一戰成名”。然而，“品牌定位不夠清晰，"高中低"檔次市場都在擴張，最終孔府家酒的品牌形象被拆解得四分五裂。”對于孔府家酒的衰敗，業內人士如是說道。

白酒營銷專家肖竹青在接受記者采訪時表示，白酒行業經歷了數年調整，逐步回歸正常經營，在以茅臺、五糧液為代表的高端酒逐步提價的大背景下，高端酒中龍頭的市占率呈現逐步提高態勢，且未來議價能力越發增強。

肖竹青進一步表示：“未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長，未來行業內最慘烈的競爭是以茅臺、五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒，山西汾酒，湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價比和地方鄉情的里子酒的競爭。”