白酒行業，做產品品牌的機會基本沒有了。

一、事實：行業總容量在下降

2018年消費斷崖最厲害的不是手機業，不是汽車，而是白酒：2017年白酒產量開始下滑，到1200萬千升以下，當時給2018年的預測是回升到1300萬以上，結果2018年白酒產量是871萬千升，降幅20%以上。

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二、為什么下降?

1、根本的原因是需求下降：無論是打擊三公消費，還是健康意識，白酒的消費量的確是下降了;

2、消費升級：喝少點，喝好點的消費理念深入人心，價格越來越高，品質越來越好，每次的量越來越少;勸酒的越來越少，隨意喝慢慢流行;

3、行業集中度越來越高：強者恒強，大品牌越來越好，小品牌越來越差，甚至消失。未來，縣級酒廠大部分消亡，地級市品牌也很難生存。

4、葡萄酒、黃酒，逐步崛起，高收入的人喝酒趨勢基本是：醬酒，葡萄酒，黃酒。

三、白酒是面子產品

因為是面子產品，是辦事用的，桌上用什么酒，就反映了什么樣的重視程度，是辦茅臺的事，還是五糧液的事，還是劍南春的事，一目了然。

基于此，沒有歷史沉淀和足夠的資金實力，想做個白酒產品品牌，幾乎是不可能的，但現在的事實是白酒品牌太多，很多老品牌不死不活，哪有新品牌什么事。

只有一個例外，就是類似江小白、牛二這樣的品牌，純個人消費的，不在此范圍之內，這個領域想有所作為，也是很難的。

四、白酒行業的傳統經銷商越來越沒有價值

1、廠商地位越來越不對等

過去，經銷商是大爺，廠家是孫子，廠家求經銷商推廣自己的產品;

現在，經銷商想做孫子都不容易，為什么?市場上的品牌越來越少了，想成為名酒代理商的人多了，你伺候不好，罰款，解除合同，你敢怒不敢言;

2、新渠道的力量越來越強

類似天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等新零售渠道越來越多，銷售占比越來越高，直接服務消費者，渠道鏈條更短，廠家不需要那么多渠道環節;

3，廠家直控終端成為趨勢

瀘州，郎酒，洋河，劍南春等等，越來越多的廠家選擇廠商一體化，經銷商的職能基本上就是資金平臺和物流平臺，越來越沒有市場掌控能力，自然就越來越沒有話語權，廠家想換一個經銷商越來越容易;

五、那白酒行業最后的機會在哪里?

直接做終端，且必須是連鎖的，不能做全國就做一個省，不能做一個省就做一個地區，不能做一個地區就做一個縣城。

有人說，今天中國酒行業的新零售格局已經形成，我認為早著呢，連戰國七雄都沒形成，何來格局?即使到了戰國時代，秦也是二世即滅，機會大著呢。

尤其是名酒的經銷商，本身就有絕好的條件，不做不是太可惜了嗎?