“只有通過產業系統創新和資源整合，中國酒業才能贏得新的發展機遇。”中國酒業協會副秘書長宋書玉16日在2015中國國際酒業博覽會新聞發布會上表示，白酒廠、商之間的產銷關系在這一輪的調整中暴露出很多問題，單純買賣利益關系正在經受嚴峻考驗。

近兩年來，在供需兩端多種因素共同作用下，白酒行業已正式結束非理性的高增長時期，迎來的是以消費者需求為主導的純粹市場化競爭。之前，由于行業超高利潤吸引大量資本涌入經銷渠道，由此導致過度投機，形成的畸形廠商關系反而加劇了行業風險。白酒生產企業和經銷商都開始重新思考如何構建新的利益共同體。

宋書玉強調，深化酒類產業體制改革需要關注和探索新的產銷關系，就是要為消費者提供快捷服務、多元化服務和更加貼近實際需求的服務。目前，白酒企業與經銷商之間的利益矛盾還沒有得到根本緩解，廠、商共贏的利益價值鏈還沒有建立起來。新的廠商關系必須重新理順酒類產業的價值鏈條和分配方式，打造命運共同體、服務共同體和價值共同體。

為此，將于明年3月在中國酒城瀘州舉辦的2015中國國際酒業博覽會計劃邀請近3000名年銷售額在500萬以上的酒類經銷商代表參會，同時參展的中外名酒企業預計會將超過500家，目的就是要搭建生產企業和銷售企業之間的互動平臺，增進了解和互信。

宋書玉還透露，為擴大白酒個性化消費領域市場，本屆酒博會還將首次推出3到4支“中國白酒酒莊酒”，“以新的商業運營模式滿足消費者新的需求，擴展白酒產業的價值空間”。

來到2014年最后一個月，白酒行業的調整似乎還沒有見底。作為國內專業化和國際化程度最高的酒業展會，本屆酒博會提前釋放出的信息顯示，中國白酒2015年的產品動銷和渠道重塑已經悄然開始。