區域二三線龍頭白酒近期成為A股熱點，而有“東不入皖”之稱的白酒產銷大省安徽，正是產業發展的代表。
迎駕貢酒(603198)5月28日晚間調研記錄顯示，安徽省內進入壁壘高，四家白酒上市公司據主導地位;安徽的市場容量大概在200億-250億元，主流價格帶分布在100元-150元。
對于省內競爭態勢，迎駕貢酒表示，強品牌背書的古井和口子窖在中高端市場優勢較為突出，迎駕貢酒憑借生態洞藏差異化理念積極布局次高端市場，并以此占據相應市場份額。
從安徽整體來看，大家是共同做大的，“在一個平臺上競爭，齊頭并進”。但在共同發展的過程中肯定會有細分化：百元以下有盲從跟風現象，百元以上消費人群會兼具理性和感性，其中理性是核心，最終還是會從同質化的感性層面回歸品質消費。
調研記錄顯示，迎駕貢酒總經理楊照兵，董秘孫汪勝等管理層接受了包括申萬宏源、倚天投資、財通基金等機構偶調研。
迎駕貢酒把2018年稱作“公司的轉折之年”。以組織架構改革進而促進管理效率提升，營銷組織架構更加扁平化，即針對高檔產品、中高檔產品及電商產品組建了三個銷售類公司————安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業銷售有限公司、安徽迎駕電子商務有限公司;針對散酒、普酒、定制酒等其他系列，公司成立多個事業部;通過組織架構裂變，激發人才潛能，為下一步銷售的增長打下了基礎, 2018年1季度公司實現營業收入、凈利潤雙位數增長。
在產品上，迎駕貢酒稱將主推“生態洞藏”系列白酒，實現產品換擋升級，堅持區域聚焦(聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，搶占次高端)，提高市場占有率，精耕細作，提高運行精細化、標準化水平。“生態洞藏”是公司布局次高端的拳頭產品;生態洞藏系列2017年占主營業務收入10%，增速100%以上，2018年規劃做到15%。
據了解，迎駕金星、銀星系列主要集中在中檔價位;百年迎駕是中低檔價位，此外還有迎駕裸酒和散酒系列等。目前百元以下的主力單品迎駕金星銀星收入保持穩定增長，占比逐步下降。
對于資本運作和大股東解除限售后的安排，公司表示，暫時沒有資本運作計劃，但不排除未來發揮資本運作平臺功能，服務企業戰略和主業發展。同時，公司大股東將于5月28日限售解禁，但目前仍處于增持期間，后續有相關計劃公司會及時履行披露義務。
方正證券研報稱，上周密集調研走訪了貴州茅臺、古井貢酒(000596)、洋河股份和口子窖(603589)等，強化區域次高端邏輯。安徽消費升級在加速，古井貢酒將加大對8年和16年產品的投入，重點提升年份原漿的品牌定位，提升古井貢酒的品牌價值�？谧咏逊矫�，公司的兼香工藝和產能決定了發展必須保持穩健的增長，對渠道下沉方面將更加重視，看好次高端價位的擴容，省內的空白市場正是未來發展的空間。
