90后和00后消費者逐漸成為市場消費主力，對于酒類行業來說意味著什么?

在今年的春季糖酒會上，聽到最多的一句話就是“要抓住年輕的消費群體”，雖然說得輕松，但做起來并不容易。

最近一年里，在中高端白酒的帶動下，白酒行業逐漸走出了深度調整期，進入了新的行業景氣周期，各大酒企的業績紛紛報喜。在這一輪行業增長中，以中等收入家庭和商務人士為消費主力的人群成為中流砥柱，但從消費人群的年齡結構上看，依然還是以60后、70后為主，老齡化趨勢明顯，而80后、90后的飲酒熱情不高，越來越多的年輕人選擇少喝白酒甚至不喝白酒。

事實上，各酒企都已經看到這個問題，中老年消費者雖然目前具備強勁的購買力，但已然在走下坡路，隨著90后年輕消費群體逐步進入市場，其正在成為當下的消費主力。

因此，酒企對于90甚至00后消費群體的重視與日俱增，畢竟作為未來潛在的消費者，培育年輕人市場也是為后期的消費蓄力。

但在實際操作中，盡管白酒企業已經看到了年輕消費者的缺失是白酒行業面臨的難題，但是在如何接近年輕人上卻缺乏手段，或者說并不愿意做出很大的改變。

筆者了解到，目前而言，國內白酒酒企多選擇利用小包裝產品——小酒，作為年輕化的解決方案，小酒雖然符合了當下市場白酒消費的新習慣，但在年輕化的作用上實際效果并不理想。

傳統酒企在產品創新中容易落入一種套路，那就是自己閉門造車，弄個概念硬生生地推給消費者。這在供方市場的時候，或許行得通，但是到現在，已經是消費者主權時代的時候，這套路已經不奏效了。

在產品創新層面，酒企一定要從用戶的角度出發，研究清楚你的用戶都是什么人，他們都愛什么口味，以此為依據進行的創新才會有人埋單。

一直以來，白酒的營銷更集中于產品本身的歷史、工藝傳承和傳統文化的積淀之上，通過文化和價格保持自己的品牌調性，但對于90后甚至00后而言，其消費主張更為清晰奔放，也更有個性，要符合自己的喜好。

另一方面，隨著消費場景的變化，年輕消費者對白酒的需求在減弱，葡萄酒和啤酒的滲透讓年輕消費者的消費更加多元化，白酒不再是第一選擇，而白酒辛辣的口感和酒后強烈的不適感更讓白酒難討年輕人的歡心。

此前，有業內人士樂觀地認為，當下年輕人只是缺少購買能力和年齡閱歷，隨著年齡的增長還會回歸到白酒消費中來。

但筆者認為，白酒企業對于年輕消費者的培育迫在眉睫，畢竟白酒年輕化是一個漫長的系統工程，并不是依靠簡單的更換包裝就可以實現，白酒企業應該放下身段，認真研究年輕人的消費趨勢和消費喜好，做出改變。畢竟在行業增長緩慢的當下，誰先抓住了90后的消費群體，誰就抓住了市場的未來。

正如分眾傳媒(13.340, -0.46, -3.33%)董事長江南春所說，商業戰爭中，以前重視的是生產和渠道兩端，但在今天供過于求的時代中，生產和渠道都是基礎設施，消費者的選擇才是第一位，因此當下最重要的是搶占消費者的心智和認知，人心比流量更重要！