不出所料，椰島酒業這次春季糖酒會動作頻頻。
2019年3月21日至23日，第100屆(成都)全國糖酒商品交易會在四川成都中國西部國際博覽城開幕。值得關注的是，繼2018年春糖后，椰島酒業又在2019年第100屆春糖會上再度掀起了一場更加猛烈的“藍色風暴”，椰島酒業董事長馬金全也成為了糖酒會最活躍的董事長之一，出現在很多論壇上，頻頻對行業發聲。
據本刊記者了解，椰島酒業將展位設在了此次成都春糖會的核心地段——錦江賓館。在錦江賓館外部就可以看到椰島酒業醒目的戶外招商廣告，一進入錦江賓館，就可以看到椰島酒業位于一樓的大展廳。在這一次春糖會上，這家酒企采取了高舉高打的辦法，引發行業內外關注。
外界關心的話題是，椰島酒業2019年有何新動作?
高舉高打見成效
曾經的保健酒第一品牌，自然成為糖酒會的關注焦點之一。
“我們今年春糖會簽訂的銷售合同超越了去年，今年春糖會對于我們企業來講還是有所收獲的。”椰島酒業董事長馬金全接受新華社《財經國家周刊》記者專訪時表示，今年椰島酒業方面做了深度布局和精細的安排，首單銷售合同就達到了5000多萬，銷售任務合同也已經達到3.5億的簽約額，估計最終合同金額會達到4億元左右。
在推廣方面，椰島酒業也采取了很多的辦法。椰島酒業目前采取高舉高打的宣傳、推廣戰略，從春糖會看出確實取得了一些效果。
據馬金全介紹，本次春糖會椰島酒業做了很細致的部署，在推廣上投入很大，今年春糖會椰島酒業和去年一樣做了二十幾場的論壇，吸引了全國大量的客戶，效果很不錯。
另外，椰島酒業也采取了積極的廣告布局，除了央視之外，椰島酒業在浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視，加上深圳衛視都有投放。
在馬金全看來，這些年椰島酒業之所以沒有實現大發展，這跟體制有關系，因為此前是國有控股，在動力方面不是很強，像勁酒就不一樣了，因為是民營企業，動力就比較強，這也是后者實現百億銷售規模的一個很重要因素。
據悉，2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復制擴張階段年。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。
客觀地說，馬金全上任一年來，椰島酒業發生了很大變化，也實現了盈利。
2019年1月31日晚間，*ST椰島發布業績預盈公告稱，預計2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為4000萬元到5600萬元，與2017年同期相比，將實現扭虧為盈，但歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤約為虧損2.08億元到虧損1.92億元。
2018年年初，*ST椰島重金挖來白酒職業經理人馬金全擔任銷售公司總經理，馬金全上任后即對椰島酒業的銷售渠道進行了重新布局、加大市場營銷力度，并高調喊出5年銷售額30億元的目標，一時風光無限。
據本刊記者了解，馬金全在中國酒業算是個老兵了，行業知名度很高，此前先后在安徽古井、河南杜康酒就職，擔任重要職務，從事白酒行業的銷售多年，經驗很豐富，此次操盤椰島酒業也是備受外界關注。
1999年大學畢業后，馬金全便與白酒結下了不解之緣，先后在古井貢酒業、洛陽杜康控股等酒企工作。2011年，洛陽杜康控股銷售工作全面啟動，次年，由他領銜的洛陽杜康控股更是實現銷售收入首次突破10億元。
2018年1月22日，馬金全正式接任椰島酒業酒業發展有限公司總裁兼銷售公司總經理。
隨后的2018年11月14日深夜，椰島酒業發文件稱：任命馬金全同志為椰島酒業董事長兼總經理，免去椰島酒業總裁職務，同時免去深圳椰島銷售有限公司總經理職務。
對未來信心滿滿
公開信息顯示，椰島酒業的母公司海南椰島股份有限公司的前身為國營海口市飲料廠，建廠于1953年，1993年成功進行股份制改制，2000年在上海證券交易所上市 (股票代碼：600238)，涉足行業包括：保健酒、白酒、食品飲料、房地產開發和貿易、投資等多個領域。
2016年，東方資本入主椰島集團，成為公司第一大股東。東方資本是一家業內領先的綜合型投融資集團，業務涵蓋并購重組、股權投融資、基金管理、大宗交易、定向增發、財富管理和不動產投資等領域。
經歷了領導團隊的調整之后，椰島酒業在經營管理上也做了很大的調整。
新官上任三把火，馬金全提出2019年椰島的“12345”戰略，即一個中心、兩個堅持、三化、三力、四提升、五聚。具體而言：
一個中心，是指無論酒類還是飲料類，一定要以市場建設為中心;兩個基本點，一方面是以產品聚焦為原則，以網點建設為原則，以動銷為原則，以終端生動化為原則，另一方面堅持費用真實落地;三化，就是廠商組織一體化，業務流程標準化，組織管理嚴格化;三力，即費用投入“推力、拉力、激勵”三位一體;四提升，一是企業的文化力的提升，二是人力資源系統的提升，三是酒類和飲料戰略性產品的市場占有率提升，四是監督體系的提升;五聚，就是聚焦產品、聚焦主流價位、聚焦市場、聚焦人才、聚焦資源。
在產品層面上，椰島酒業也作出了調整，旗下大單品海王酒推出150毫升，在價格上也做了調整，以提高上市公司產品毛利率。
據了解，150ml椰島海王酒是在傳統鹿龜酒和海王酒的優良基礎上裂變的創新型產品，在滿足消費者健康需求的同時，小酒又適應了休閑的消費場景，并且利用外觀“顏值”吸引了一批年輕消費群體。
2018年，椰島海王酒銷售過億，無論從品牌影響力還是市場布局上，表現得都可圈可點。
對此，行業人士評價稱，一是得益于椰島的品質過硬，二是得益于椰島團隊的扎實肯干。
2019年，椰島在健康酒的戰略上更加清晰：在堅守品質的基礎上，強化和經銷商合作的深度與廣度，并提出椰島運營商5+工程，強化和頭部商業資源的合作。繼續做大椰島健康酒產業，是椰島不變的戰略。
另一方面，椰島椰汁也成為了海南椰島復興中的重要支撐點。
在2019年年初的公司動員大會上，椰島酒業董事長馬金全將椰島椰汁正式列入海南椰島戰略產品隊列，并強調要站在新的起點，迎接新的發展機遇。
目前，椰島已經確立了以椰島酒業為主體，椰島椰汁為側翼的“椰島大快消”體系。“左手海王，右手椰汁”，椰島重振的腳步走得踏實。
用五年時間，達到30億的年銷售額，這是馬金全對椰島酒業的未來規劃。今年春糖的表現，使得馬金全對于椰島酒業的未來更是信心滿滿。
