2018 年，椰島整體大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業、重新構建市場準則，一次次的漂亮市場戰役，掀起了一波讓所有人都驚嘆的藍色風暴。

2019年，椰島又將以怎樣的姿態掀起又一波“行業傳奇”?

2019年4月10日，以“改變 重塑 融合 發展”為主題的2019江蘇市場重點打造啟動會在江蘇南京召開。江蘇椰島銷售公司董事長王浩，江蘇椰島銷售公司總經理張燦瑞，椰島銷售公司總經理張志鋒，椰島市場中心總監王麗紅等領導及來自江蘇各個區域相關負責人共30多人出席。

在本次重點市場打造啟動大會上，椰島銷售公司的負責人向與會的各區域負責人傳達了椰島酒業董事長馬金全先生關于2019年椰島酒業做大做強江蘇市場的決心，市場中心總監王麗紅在會上重點講解了《2019年度江蘇營銷中心年度市場規劃方案》，方案詳細闡述了江蘇市場2019年戰略部署、市場規劃與營銷策略，并詳細布置了江蘇市場宣傳推廣計劃及各項攻艱戰作戰目標的分解與實施步驟，并成立一支 “特戰隊“，以‘’我是椰島人，保證務實作風，確保完成目標，不忘初心，砥礪前行‘’的誓言”踐行對特戰隊的莊嚴承諾。

01、改變 千億健康酒市場搶奪戰役吹響第一號角

深圳椰島銷售公司總經理張志鋒先生在啟動大會上表示，隨著2018年椰島在全國范圍內掀起的藍色風暴，椰島在江蘇市場經歷了巨大的銷售轉變，經銷渠道從無到有再到優秀，市場知名度方面從消費者認知到喜愛，海王酒的市場招商布局更是覆蓋整個江蘇市場，打響了千億健康酒市場爭奪戰的第一號角。

此外，為保持市場競爭力，椰島在江蘇區域從空白市場，到新產品市場開發都安排了專人、專項、重點拓展項目，目前已取得了優異的市場成績，2019年4-6月，預計新增商業伙伴36家。

張志鋒總經理要求全員深刻學習椰島酒業馬金全董事長的講話精神，改變一定要從聚焦開始。依托“大健康產業”未來發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。同時要改變思路，大膽突破與創新，改變過去保守的思維做法，充分利用現有的市場資源，發掘江蘇市場潛力，樹立江蘇樣板市場，打好江蘇市場保衛戰與攻艱戰。

02、重塑 健康酒行業榜樣的力量

2019年椰島將在江蘇大力打造市場“123千萬”動銷工程，以“客戶信心+操作模式”打造市場的榜樣力量，創新推出“123千萬”動銷工程，全力開展樣板市場的打造，充分發揮市場的“榜樣力量”。在江蘇則以張家港，徐州，鹽城，溧陽，揚中，海安，南通作為重點市場，打造江蘇市場的“中堅力量”。

以“小區域-高占有”動銷一體化模式：貫徹“一個主題”、緊抓“兩大渠道”、圍繞“三個商圈”，開展“N場活動”，構建“千人組織”，覆蓋“百萬消費人群”通過小區域運作，完后復制并形成區域聯動，盤活整體江蘇市場。

03、融合 構建江蘇銷區融合大生態

江蘇椰島銷售公司總經理張燦在啟動大會上作了“深度融合，共贏市場“的專題講話，2019年，椰島在江蘇銷區將開啟5大融合的商業篇章。通過以企業發展遠期目標為目的，從共同發展、互利的角度形成企業和企業之間的默契發展，達到戰略融合;銷售、財務、后勤、庫管、全面的對接融合;

平臺資源和椰島客戶資源深入融合;椰島酒業現有終端網點和平臺資源終端網點的匹配融合，產品組合促銷，方案相互結合打出產品銷售最強音，達到戰術融合。通過5大融合戰略，從戰略、客戶、終端、產品到全面融合，形成良性高速發展的商業生態。

04、展望 開啟江蘇“七大戰役“新篇章

在未來五年中，江蘇全體作戰隊員將貫徹落實馬金全董事長在“聚力新五年，共赴新征程“上的重要講話，未來江蘇市場策略將圍繞“招商+動銷”，開啟椰島銷售七大戰役，即招商布局戰，渠道攻堅戰，網點覆蓋戰，氛圍營造戰，價格保衛戰，消費培育戰，市場動銷戰。

椰島在江蘇實施的“696”營銷體系執行中，從市場秩序、人力資源、推廣技術、網通工程、務實作風、費用落地等提供6項市場保障措施。

同時椰島還將持續推薦組織建設技術及營銷實戰技術的有效灌輸及組織提升，從人力資源、銷售管理再到市場監督的全面市場保障，同時實施1+4+N的組織驅動和市場渠道渠道模式，不斷增強椰島在江蘇市場的競爭力。

2019年是椰島酒業新五年規劃計劃的第一年，也是椰島轉型、重塑的關鍵一年，更是江蘇市場充滿機遇與挑戰的一年。相信經過2019年的“改變、重塑、融合、發展”，隨著椰島“創變2.0”的各項市場戰略不斷落地，椰島酒業將取得更多讓人驚艷的成績，一定會在江蘇市場上再掀起一波亮眼的藍色浪潮。