從走進聯合國到登陸美國紐約時報廣場，今世緣近日“國際化”動作頻頻。

搜狐酒業注意到，國際化成為白酒業2018年的關鍵詞。包括今世緣、青青稞酒、勁酒在內的地方酒企都開始亮相國際。

海外宣傳中，今世緣主推高端產品“國緣”，新產品V6定價對標茅臺，高達1480元。

而反觀實際的市場端，今世緣省內營收仍占據總營收的94%以上，“走出去”目前只處于外出走訪階段，“國際化”更多的是出于樹立高端品牌和全國擴張的需求。

搜狐酒業就國際推廣計劃等詢問今世緣，截至發稿未得到回復。

白酒分析師蔡學飛表示，區域酒企的國際化，是面對國內不斷擠壓的競爭態勢下進行的一種曲線突圍，更多的是出于宣傳的目的，象征意義大于實際意義。

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“國際化”為跳板 今世緣高端化欲對標茅臺

國際化背后，是今世緣等區域酒企的高端化嘗試。

1月7日，今世緣發布的業績預告顯示：公司預計 2018 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤 10.75 億元—11.65 億元，同比增加 20%—30%。

高端化方面，今世緣表示，本次業績預增主要原因是公司產品銷售增長及產品結構進一步優化，特 A+類產品(出廠指導價 300 元以上)銷售收入增長較好等。

據了解，今世緣旗下擁有今世緣、國緣、高溝三大品牌。

2018年年初，國緣品牌戰略定位從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”，高端化和全國化成為今世緣的兩大戰略目標。

作為今世緣的高端產品，國緣目標人群為政商人群。2018年8月，國緣水晶V系產品升級，分為V3、V6、V9三款產品。

其中，V3定價約800元，對標普五、國窖1573;V6定價1480元,對標飛天茅臺;V9定價1800-1900元，定位于超高端。

不過，搜狐酒業查詢天貓、京東等主流電商平臺，今世緣官方旗艦店并無售賣水晶V系列產品，全網搜索也鮮有售賣。

在今世緣2019年的規劃中，國緣水晶V系列主要在于提升品牌形象，“V6做形象，V3做銷量”，將在江蘇省會南京及蘇南沿江發達區域市場推廣。

“今世緣的主力產品是其K系列產品，主要在300-600元價格帶。”蔡學飛告訴搜狐酒業，水晶V只不過是企業高端形象產品，起到價格標簽與品牌宣傳的目的，不具備市場銷售意義。

“今世緣等區域酒企作為第三軍團，國際化更多的是為了以后的布局，對目前并沒有太大支撐。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對搜狐酒業表示，高端符合消費端的需求，以及渠道端對毛利的需求，但綜合來看今世緣目前的品牌溢價能力和綜合實力，很難匹配其打造這樣的高端產品。

省外營收僅一成，不足競品口子窖1/3

“國際化”的另一意義在于打造全國化品牌，進而輔助省外擴張。

以今世緣、口子窖、迎駕貢酒為代表的區域酒企，2019年將在安徽、江蘇、山東、河南等市場展開更加激烈的爭奪。

按照2018年三季度的數據，口子窖、今世緣分別營收32.07億元和31.59億元，排名19家上市公司第8、9位，相差并不大。

但對比二者的省外市場，2018年1-9月，口子窖省外營收5.57億元，占比約17.6%;今世緣1.64億元，占比僅為5.2%。今世緣明顯落后于口子窖。

“今世緣主攻婚宴市場，且以省內為主，產品、渠道、市場的單一，是導致省外拓展非常困難的主要原因。”朱丹蓬表示。

2018年10月收購山東酒企景芝酒業股份后，今世緣在省外率先成立山東大區，提出再造“第二江蘇市場”。

1月9日，今世緣在2019年發展大會中提出，今年省外市場將培育打造以“四開國緣”為代表的老開系產品。

蔡學飛分析指出：“今世緣的全國化有兩個方向，一是以婚宴為突破口，深耕華東市場;二是聯合區域強勢集團，北進山東，入股景芝，南進浙江，與商源成立合資公司。同時不斷通過K系列產品、高溝等不斷拉升價格帶，提高產品的溢價能力，從而實現次高端的占位與泛全國化突破。