一家靠3年分期付款拿下的小酒廠如何做到涉足電商之后半年實現600萬的銷售額，今日，安徽亳州一家不知名酒水品牌——五嶺洞藏在酒仙網6周年啟動會上分享了小品牌電商大作為的運作之道。
小酒廠、小品牌
據了解，安徽五嶺洞藏酒業是位于皖北古井鎮上的一個區域小品牌，年銷售額在千萬以內。
安徽五嶺洞藏酒業總經理段曉東在會上表示，由于資金有限，酒廠是通過3年分期買下的，在之后一直苦于銷路難以打開，品牌力不夠，一次偶然機會，接觸到酒仙網董事長郝鴻峰，深感區域小品牌可能更適合放開手去涉足互聯網渠道銷售。
開發有賣點的互聯網產品
由于五嶺洞藏此前并未涉足電商渠道，對電商渠道的消費者認知不足，以原有的線下暢銷產品直接上網銷售，導致產品長時間滯銷，段曉東介紹，自2013年12月開始與酒仙網正式合作，其實一開始銷量也是低的驚人，投入和產出嚴重失衡。
但這個時候，酒仙網項目部的作用發揮出來，在酒仙網的幫助下，五嶺洞藏根據消費者反饋回來的信息和需求，開發出了專門針對酒仙網等電商渠道開發了新產品，并于2014年6月正式上線。
段曉東介紹，好產品非常重要，之前一直找不到好的點，首款互聯網產品是五嶺洞藏國花瓷3斤大壇，價格119元，短短一個月累計銷售2000多壇，據五嶺洞藏銷售公司反映，已經歷過數次斷貨，目前銷售依然平穩，每天的出貨數量都在百壇以上，我們找到了賣點，夠藝術、夠大壇、夠品質，國花瓷正式敲開了我們網銷的大門。
賣點也需要升級
據悉，五嶺洞藏針對電商渠道開發的新品主要有兩個系列，一是價格129元/2瓶的五嶺洞藏黑金剛和價格在99—229元價位段的五嶺洞藏國花瓷系列。這兩支產品一上線就獲得了網購渠道消費者的追捧，僅僅半年時間銷量便突破了600萬元，同時五嶺洞藏也成為廣大消費者所熟知的互聯網酒水品牌。
但五嶺洞藏沒有止步，段曉東介紹，升級后的國花瓷5斤裝3個月銷售100萬，首款黑金剛3斤大壇裝單月銷售100萬，首款黑金剛綜合消費者反映的瓶蓋、包裝一些問題后，隨后開發了黑金剛2代，這也是上千名網友共同開發的力作，在今年618上線銷售了50萬。
性價比突出成為熱銷的秘密
在酒仙網董事長郝鴻峰看來，一個亳州當地的知名品牌，想要全國化，互聯網銷售是最佳的選擇，五嶺洞藏賣得有聲有色，其實跟酒廠和酒仙網共同找賣點、酒水性價比、好看的外觀是離不開。
而段曉東把核心原因歸結為找到了非常符合電商渠道的產品黑金剛和國花瓷系列，這兩支產品貢獻了五嶺洞藏酒業在電商平臺85%以上的銷售額，成為了該企業銷量上的核心大單品。
段曉東還表示，五嶺洞藏的價格優勢、大氣的包裝和大容量非常適合酒水消費者的心理預期。
據了解，在價格上，五嶺洞藏目前暢銷的產品黑金剛的市場售價為129元/2瓶，52°五嶺洞藏國花瓷119元/瓶，56°五嶺洞藏國花瓷229元/瓶，在包裝和容量上，五嶺洞藏的黑金剛和國花瓷均都大容量產品，其中黑金剛為1500ml裝，52°五嶺洞藏國花瓷為1500ml裝，56°五嶺洞藏國花瓷為5000ml裝，而且包裝均采用陶瓷壇，性價比頗高。
此外，據段曉東介紹，五嶺洞藏在線上的熱銷也帶動了五嶺洞藏系列產品在線下的銷售。據了解，目前五嶺洞藏針對皖南、山東等地推出的中低價位的產品銷售形勢很好，2014年線下銷售已突破1800萬，僅皖南無為一個縣級直營市場便實現了220萬的銷售。線上線下相互推動，讓五嶺洞藏的銷售整體上了一個臺階，由此前僅幾百萬的小型酒企，一躍成為年銷售2500萬左右的規模性企業。
