25日，國內領先的高性價比進口產品重度垂直電商品尚匯交上了掛牌新三板后的首份成績單。全年營收1.59億，較上年同期增長87.1%，遠超行業平均水平;利潤430萬元，連續四年實現盈利。在電商行業獨樹一幟，成為極少數不燒錢的盈利電商。

飛躍式增長87.1% 遠超行業平均增速

2015年，品尚匯借鑒“精益創業”的創新思路，通過商業模式迭代更新、品類穩健擴張驅動其取得飛躍式發展。

報告顯示，品尚匯2015年全年營收1.59億，較去年0.85億增長87.1%，連續三年復合增長率達到了90%左右。據已公布的2015年各家業績來看，電商整體行業及酒類電商行業的增長率都是30%多。這意味著，品尚匯遠遠高于行業平均增速水平。

根據報告，此次品尚匯交出高分成績單，最大“功臣”仍屬其基石性版塊——B2C業務、進口葡萄酒品類。2015年品尚匯網購葡萄酒用戶的同比有所增長，同時老客戶復夠率達到了51%以上，使得葡萄酒品類銷售規模較上年實現較大的增長。

同時，進口啤酒品類和B2B業務旗開得勝，亦為成績單增色不少——進口啤酒營收占比由前年的1.76%上升為去年的24.24%，取得了約3,870萬的銷售收入;B2B新增10家以上的大型商超、連鎖餐飲客戶，如天虹、華潤、步步高、中百、胖東來、勝記、木屋燒烤等。

報告顯示，去年品尚匯利潤430萬元，較2014年有所下降，利潤下滑的主要原因是2015年創新領域的投入較大，包括B2B店省省平臺的一次性研發投入及初期拓展;新品類拓展嘗試了進口啤酒、進口生鮮、進口巧克力和保健品，其中進口巧克力和保健品出現虧損。

不過，在電商呈現大面積虧損的行業環境中，品尚匯通過穩健布局和精細運營實現持續盈利，實屬難得。從近日已經發布2015年度業績的酒類電商來看，大多仍未實現盈利。

2016年初，品尚匯已關閉了進口巧克力和保健品品類，因此預計2016年盈利能力將大幅回升。

構建競爭壁壘 做不燒錢的少數派

連續三年飛躍式增長、四年持續盈利，品尚匯取得這樣的成績并非偶然。

廣證恒生咨詢機構研究報告分析，品尚匯充分體現了其在垂直電商中的競爭優勢，主要表現在：整合上游供應鏈，國外直采比例達80%;多渠道拓寬銷路，強化“品尚”渠道品牌;自有倉庫+第三方配送滿足客戶物流要求;IT信息系統全部自主研發;“精益創業”商業模式不斷演進;管理團隊經驗豐富，技術過硬等方面。

記者了解到，品尚匯核心團隊成員大多擁有的歐美國家生活工作經驗，如品尚匯董事長兼CEO張輝軍在華為工作12年，其中6年外派，任歐洲片區軟件行銷部部長。這樣的管理團隊能幫助公司快速整合上游供應商資源，形成公司產品“全球原產地優勢”。

此前，品尚匯已與80多個酒莊、酒廠建立了良好的戰略合作關系，其中包括西班牙第一大酒廠 Torres等。在過去的一年，品尚匯在上游供應鏈方面繼續夯實、加強，在進口葡萄酒領域，除了已經合作的海外葡萄酒廠外，2015年還和智利第一大葡萄酒廠干露進行了戰略合作;在啤酒領域，和德國第一大啤酒廠Radeberger,德國東部知名啤酒廠Eibau,比利時第二大啤酒廠MARTENS等進行戰略合作。

強大的上游供應鏈保障了品尚匯的產品品質和價格優勢，構建了價格獨家性壁壘，保證了產品較高的毛利。

而對于IT技術，理工男出身的張輝軍也是相當有底氣的。這家公司都是自己研發ERP、CRM、網站后臺管理、媒體投放分析等系統，優化信息化管理,實現訂單下載、物流和倉儲信息的同步;開發的大數據后臺分析系統，將客戶購買行為進行科學管理和分析，實現精準化營銷，從而避免了大規模的燒錢營銷。

新業務突飛猛進 B2B和進口啤酒搶占鰲頭

過去的一年，品尚匯在基礎業務穩步增長的前提下，順利完成了從“品尚紅酒”到“品尚匯”的升級，主營品類亦從原來的進口葡萄酒延展至進口葡萄酒、啤酒、生鮮等品類。同時商業模式也從B2C迭代升級到“供應鏈基礎平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”，構建了完整的垂直電商生態系統。

品尚匯B2B進口產品平臺“店省省”正在快速地跑馬圈地。目前，天虹、華潤、步步高、中百、胖東來等商超以及中大型餐飲連鎖例如勝記、木屋燒烤等全國數千家門店已被店省省斬獲。張輝軍向記者介紹，隨著B2B店省省平臺B端客戶的拓展及上游供應鏈優勢的進一步增強，已在供應鏈金融方面開始進行了嘗試及布局。

去年品尚匯試水了多個新品類，張輝軍稱，2016年則聚焦進口葡萄酒、進口啤酒、嘗試進口生鮮共三大品類。

據了解，品尚匯進口葡萄酒、進口啤酒通過B2C平臺品尚匯和B2B平臺店省省雙渠道進行銷售。考慮到目前終端消費者網上購買生鮮的消費習慣還不成熟及配送成本過高等原因，進口生鮮則聚焦于B2B領域，B2C領域僅開放廣東省。

品尚匯自去年推出進口啤酒以來，線上線下都取得了不俗成績。2016年1月，品尚匯開創進口啤酒資本層面合作先河，戰略合并主營進口啤酒的廣西桂林朗邦商貿有限公司。

專業人士分析，在進口啤酒電商領域，朗邦一直被公認為行業老大。而目前品尚匯擁有龐大的線上注冊用戶，線下“店省省”正席卷全國主流商超，加之二者在天貓、京東、一號店等第三方旗艦店的流量，已實現進口葡萄酒領域行業領先的品尚匯，在與朗邦合并后，有望成為進口啤酒流通領域NO.1和進口啤酒電商NO.1。

2016年有望實現規�？缭� 各板塊全面開花

2015年，進口葡萄酒和進口啤酒都呈現了高速發展的態勢。根據海關數據預測，未來3-5年進口葡萄酒和啤酒的依然會保持20%以上的高速的增長。而在進口葡萄酒和啤酒的銷售渠道方面，電子商務和線下大型連鎖超市即終端零售商的份額持續擴大，最終消費者的普及程度也在迅速提高。這意味著，品尚匯的市場空間愈加廣大。

與此同時，據艾瑞預計，未來3-5年電子商務市場收入規模依然保持平均30%以上的增長。

專業人士推測，2016年-2018年，隨著對進口葡萄酒、啤酒、生鮮及電子商務的高增長，預計品尚匯的業務依然將保持高增長。

通過2010-2015年6年的積累，品尚匯已構建出了優秀的上游供應鏈能力、IT能力、精準營銷能力、精英化的團隊等核心競爭力，隨著“供應鏈基礎平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”商業模式的優勢逐漸釋放，新老品類業務快速擴張，張輝軍有信心，2016年增長速度會遠超2015年，各個板塊業務全面開花，實現規�？缭�。